联想智能电视销售遇冷 渠道不畅成最大短板

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这些厂商在中国布局了二三十年的渠道，这些都是外资企业和新进入企业做不到的。

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联想宣称的业界集成最高科技遥控器，价格七千左右的康佳智能电视就配备有相似的TOUCH遥控器，在同等价位下，联想的软件优势并不强，但价格却很“高端”。

田□野

　　投放市场四个多月之后，联想智能电视在终端销售始终反应平平。
　　奥维咨询数据显示，从八月份来看，整个智能电视占整体彩电的比例是27.8%，而从年初到现在累积下来，智能电视占比是25%左右，整个智能电视的占比还在增长。智能电视增长率强劲，这也意味着，彩电厂商在这个领域的角力在所难免。
　　在品牌云集的店内，却并未看到联想智能电视。苏宁姚家园店的店员告诉记者，“联想智能电视没有门店，它只在特定的几个店才有销售，但销量有限。”
　　值得注意的是，联想的价位过于“高端”。与联想K81功能相近的海信电视，折后价格在6000元左右，而K81却至少在7000元。在系统上，主要上市的智能电视都是搭载安卓4.0系统。联想其他的卖点，包括人际交互方式，手机/Pad 控制电视机，移动设备多媒体共享播放，App应用等等，其他各家电视厂商也都有这些功能。
　　甚至，联想宣称的业界集成最高科技遥控器，价格七千左右的康佳智能电视就配备有相似的TOUCH遥控器，在同等价位下，联想的软件优势并不强，但价格却很“高端”。
　　据笔者了解，在卖场一般不推联想电视：首先作为刚做电视的企业，联想知名度不高，而价位又没有吸引力;其次，很多店员不熟悉联想电视和其操作系统，所以也不推荐给消费者用。
　　奥维刘闯也认为，铺渠道是个烧钱的活儿，基本上卖场的一个点一年花费需要一百万左右。而IT和家电的渠道并不能整合，联想要卖电视只能走家电的卖场渠道，重新去建立一个渠道，对联想来说，资金和精力都是问题。
　　联想电脑市场反应遇冷主要在于自身营销力度不够，缺乏电视制造经验以及在电视机制造方面渠道，人才的缺口较大，此次电视产品或是未达到预期目标，故而不做大规模宣传。联想的不足主要是在渠道和技术底蕴上。电视销售渠道只有两种，传统渠道和电子商务渠道。传统渠道即国美苏宁等卖场，但如苏宁店员所述，联想在传统渠道并未发力。而要在传统渠道铺货，资金压力也不小。
　　反观传统厂商，比如海信、海尔等不仅在卖场上有网点，在三四级城市即县乡，也都有这些品牌的电视专卖店，并且有专门的客服团队去配合，整个渠道建设很完善。这个负责人补充说，没有五六年的建设是做不好这样的渠道的，这也是新进入的厂商，包括联想、乐视网以及小米都没法比的。
　　目前占据智能电视前几家的企业，更多在于渠道的成功，这些厂商在中国布局了二三十年的渠道，这些都是外资企业和新进入企业做不到的。