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阳光底下没有任**鲜事,市面.上流行的新商业模式都是一新瓶装老酒,借助新的营销思维和营销工具换了包装而已。
所以,何为社交新零售?实际上就是在新零售基础上,无缝转接到人们的日常社交中去。而正是因为这种出其不意,毫无违和感的出现在人们日常社交中的状态,这种零售模式接纳度更高,市场空间也更为宏大,所以一下子蹿火,成为新零售升级转型的方向。
要玩好蜂鸟部落社交新零售没有具体的概念,但是有些思维路径和例子是可以拿来做参考,然后再进行本土化,也不失为一个好的方式。
社交新零售重在“社交二字”,我们该如.何社交,我认为可以从三条路径去下功夫: L. 先和消费者立关系,双方“动”起来
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社交说到底就一种互动行为,并在互动中让其形成好感,是一个很有难度的事情。而这种互动又如何进入到普通人的社交日常中去,建立起双方彼此的联系,更是难上加难。
此处我们需要设立一个触发机制,让消费者先看到你,然后给出一个强有力的理由让他接纳你,并愿意和你发生交互,产生某种关联关系。比如拼多多,就是一一个很好的启发式例子。
经济学.上有个概念叫沉默成本,即当你
投入的精力过多时,你就越不会轻易放弃,而会持续投入。这样拼多多通过让消费者在系列动作中产生相对高的沉默成本后,他们与平台的关联度就会更高,由此就会产生更多的后续互动与联动行为。
所以,要做好蜂鸟部落社交电商,首先的和消费者进行互动,产生某些关联! 2、深度渗透网络社交
如何渗透到人们的社交生活中去? -是将自己成为-种社交方式,-是让自己成为如热点话题--般的存在。你的专属邀请码:00V6SB
让自己成为一种社交方式,就比如之前很火的小程序“跳一跳”,魔性般的游戏先让你.上瘾,然后再通过你的朋友圈排名,推到多米诺骨牌,呈星星之火燎原之势。随之而来的就是各大商家进行品牌投放,跳到星巴克上,跳到天猫盒子上,跳到超市屋顶上,通过每日必多次玩耍的游戏强化人们对品牌的记忆度,产生乐趣关●联。
还有一种社交借力,就是直播,短视频网红的借力。比如口红-哥,李佳琦,他与粉丝互动方式就是看他涂口红,一哥的每日一涂成为很多人日常消遣的娱乐产品,他们评论留言,问价,购买,很快就形成一条口红供销--体产业链,完美实现零售。高度渗透到社交生活,另一个是成为社交话题热点。比如小米手机、锤子科技、苹果手机。他们所倡导的品牌理念,与运营的践行方式,让他们成为社交话题的热点,无时无刻不存在与社交之中。你的专属邀请码:00V6SB
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