关注越过里程碑的荣耀，瞄准了高端市场的靶心

浪***

荣耀V40手机
3月31日，荣耀CEO赵明更新微博“2021年3月31日，荣耀里程碑上的一天”，正式宣布荣耀各方面的整合全面完成，并开启新战略的全面冲刺。

　　在300余字的微博中，赵明提及了4个第 一，其中有一个“第 一”是“战略聚焦，在手机、平板、笔记本、智慧屏、穿戴、音频等领域持续耕耘，绝不分散精力，直到成为这个领域的第 一”，配图是“新荣耀、新征程”，让人“新”潮澎湃。




　　自去年11月份宣布独 立以来，新荣耀这家“全中国最 大”的创业公司，从来都不缺关注度，社会各界都对其寄予厚望，既有很高的期待，但也有些许担心。

　　新荣耀如何超越荣耀？新荣耀新征程凭借什么续写辉煌？财经记者圈复盘了新荣耀过去200多天的行动，试图做出解答。

　　在这场新荣耀的新征程中，有一条主线无比清晰——这家拥有技术基因的团队， 极 其务实，依靠的是产品说话，“做影响时代的伟大产品”。

　　01

　　重兵研发：苦练内功+海纳百川

　　中国智能手机的早期发展历史，更像是一部营销史：从最 吸引眼球的新品发布会、最 受重视的粉丝运营，到最 潮流的明星代言。产品经理出身的赵明，对这种现象有过一句评价：中国的手机品牌要回到竞争的最 基本面——之前太重营销了，应当在核心技术的积累上增加投入。

　　脱胎于中国最 重视研发技术投入的华为，从做硬件的工程师文化起家，荣耀是这些手机制造商中的“另类”存在，走的是自己的路线，把“创新、品质、服务”作为三个战略控制点，其中把以研发技术为核心内容的“创新”，排在战略支点的最 前面。

　　赵明遵循华为奉为经典的一句话：产品是最 终决胜的战略性力量，“我最 自豪的事情就是坚持用技术说话，用产品说话”，从一开始，赵明给荣耀品牌立的原则就是要回到产品上，荣耀要坚持围绕产品、技术和科技创新来竞争。

　　对于这些原则的坚守使得荣耀积累了深厚的内功，赵明曾经在2019年的新年致辞中，用“一系列很吓人的技术”来形容荣耀团队的创新技术，比如说GPU Turbo、THE NINE液冷散热、3D仿生感光、Link Turbo全网络聚合技术等，均是全球首创的领先科技。

　　而新荣耀也继承了这些“衣钵”，整体8000多人的队伍中有将近50%、超过4000人在研发团队，剥离的研发资产包含了深圳、北京和西安的团队。

　　很多原有华为体系中平台性的开发，比如最 先进的摄像头技术、最 先进的工艺，包括架构设计，以及大家耳熟能详的GPU Turbo、Link Turbo等技术都全部迁移到了新荣耀。

　　除了大量的人才以外，荣耀传承下来的研发体系，也不可小觑：业界最 先进的IPD研发管理流程，得以传承；重视研发投入的策略，得以传承；底层架构算法、结构工艺技术、通信技术、影像技术、续航和充电技术，均平台级别地完成传承。

　　除了过往的技术积累以外，独 立后的新荣耀，还多了一个原来不具备的优势，可以“海纳百川”运用全世 界最 优 秀的技术，之前在华为体系内部，供应链是受到一定的束缚的，而独 立之后，没有什么不能用的“天花板”。

　　基于整个荣耀产品的体系，荣耀会拥抱美国、日本、欧洲等整个产业链，同时把荣耀的能力和技术跟他们分享，欧洲、美国、国内各产业链的高端供应商、合作伙伴也对新荣耀的加入非常欢迎，因为荣耀会给他们带来全新的思路。

　　举例来说，荣耀在使用业内的芯片时发现，原来行业里对芯片的应用，相对来说只是浅开发；而同样用高通芯片，荣耀则能进行深度开发，芯片方也愿意开放更多接口和能力加以匹配。荣耀的不少世 界级伙伴发现，无论在操作系统上还是在SOC上，荣耀作为早期客户发现的Bug数和对合作伙伴的贡献是最 多的。原因是荣耀的研发团队有积累，钻得深，钻得透。

　　重视研发带来的市场效果是，技术带来的产品改善，帮助荣耀度过了一个又一个艰难的时期，比如说荣耀品牌单独运作的2016年，那时候“线下0起步、线上天猫店拆分导致线上销售顿时下滑40%，半年没有发布任**品。”

　　但凭借荣耀8的亮眼表现逆势上升，迈向了互联网第 一手机品牌，当时《哈佛商业评论》曾经问及赵明“为什么荣耀能很快赢得消费者认可？”

　　赵明的回答是：作为长期从事to B 业务的理工男，我们认准的事情会踏踏实实去做，坚持做下去。用相对“笨”的方法讲诚信，做实事。荣耀是用产品与年轻人对话，用产品逐渐地改变和提升荣耀品牌在用户和粉丝心中的印象。产品做好了的时候，就会获得消费者的认可。

　　在秦朔朋友圈的最 新访谈中，赵明依然说“我们不会把自己变成一个营销公司，最 核心的还是要靠产品。荣耀要冲击高端市场，会把Magic作为行业内最 顶 级的旗舰产品来定位和打造，超越Mate和P的水平与能力。”

　　历史似乎总在重复，最 近业界频繁问的问题和前述问题类似：荣耀团队为什么对新荣耀产品非常有信心？

　　荣耀产品线总裁方飞给出的回答是，荣耀的产品研发团队，实际上主体是原来华为终端第 一支研发团队的主体，经历过早期的芯片的孵化过程，华为第 一代智能机和荣耀产品第 一代也出自他们手中，华为终端各个历史阶段突破性的产品都有他们的身影，所以踏上新征程的他们，依然可以做出更好的产品，可以引领市场。

　　02

　　 极 致体验：深度优化+平衡边界

　　智能手机的发布会，曾经有两个 极 端，一个是卖参数，基本模式是“我们为了给大家更好的体验，我们采购全球最 好、最 新的配件”，各种最 新配置的参数全介绍；一个是卖情怀，基本模式是“我们为了实现某个功能，曾经为此有多么努力地在做”，吹捧自己如何有追求。

　　而实际上，如果只有参数的炫技型技术，不会给消费者带来实际体验，甚至不匹配的参数，反而会带来更差的体验，但如果你具备 极 强的优化功能，有时候根本不需要用参数更高的配置。

　　在PC端时代，消费者应该有过类似的体验，如果你购买的是一台组装机，你的CPU特别好，但你风扇的散热特别差，反而会影响到电脑的运行速度，甚至会宕机。

　　同样的场景，在手机上也会出现，荣耀一直坚信智能手机产品是一个系统性工程，而不是硬件与参数的简单堆砌。荣耀研发人员整个系统集成能力，以及深入底层挖掘能力，相比同行更强，他们可以通过深入底层的软件调校能力，充分释放硬件潜力。

　　比如说对功耗的管理，功耗是非常系统的、底层优化的过程。荣耀在很多年前就开始大数据学习，不断理解消费者使用场景，把有限的功耗资源调度到不同的APP之间进行管理和分配。在整个硬件功耗管理上也有模型，包括手机屏什么时候刷新到最 高频率，什么时候在体验上没有必要的，都是动态的调度过程。

　　很多手机企业推出的产品，硬件能力并不能充分挖掘，例如玩游戏时GPU调用多、CPU调用少，而荣耀V40搭载的全新GPU Turbo X技术，可以把GPU+CPU资源协同起来，打造相比其 他采用天玑1000+芯片手机更好的游戏体验能力，这在其 他同样芯片手机上是做不到的。原因在于荣耀团队对游戏场景和场景智慧化的理解更深，对CPU和GPU动态资源的调度更强，最 终能达到资源分配和场景体验的最 优。

　　此外，荣耀所使用的拍照技术，现在已经不是单纯做图像处理，而是加了很多人工智能算法，加上对图像长期的深度理解、处理流程和算法，最 终产生自己的图像处理引擎，这个引擎不断发展，匹配出非常具有差异化的体验。

　　荣耀产品线总裁方飞表示，荣耀最 有优势的就是影像技术，影像技术最 核心的专家这次都来到了荣耀团队，这些核心专家，对NPU、ISP 整个影像的算法都是非常熟悉的。

　　只有参数的炫技型技术，实际上是比较简单的，因为只需要做到参数高配就可以，而实际上最 难的是，找到技术创新与用户综合体验的最 佳平衡点，这一点上，荣耀团队有被业界称道的方法论“科技边界点理念”——在科技力向产品力转化过程中，找到技术创新与用户体验的边界点。




　　举例说，荣耀在V40上推出了66W的单电芯快充，用一个电芯实现了超级快充技术，而业界很多是用双电芯做的，在同样效能下，荣耀可以把机身的体积做到更小，从而带来更轻薄的体验。其实在实验室里，荣耀的快充技术已经做到超过目前3倍到4倍的水平了，但从消费者角度考虑，快充达到一定水平后，充电快，反倒会损失体积和其 他体验，这就是“对科技边界点理念”的实践与把握。

　　荣耀产品线总裁方飞表示，即使是同样的硬件，同样的芯片，我们也可以做出完全不同的体验，荣耀现在同样的芯片可以做到比其 他的厂家能够优化10%到15%的水平。

　　如何做出“超越Mate和P系列的产品”，赵明在3月31日的微博上从影像能力、算法、通信能力、系统设计能力、制造工艺、质量保障、外观设计等做了全面的概括，回答了这一问题——“新荣耀旗舰将拥有标志性的外观设计、超前的影像能力和算法、业界第 一的通信能力、 极 致系统设计能力、严苛的制造工艺和质量保障等；坚持操作系统底层和人因设计并重，释放SoC的 极 致潜能，打造第 一的性能体验和续航能力、第 一的流畅性和安全性”，短短100多字，彰显全面实力。

　　以前，我们对荣耀手机为什么能够实现逆袭，并没有一致的答案，经过这么多了解，财经记者圈团队得到了比较确切的答案，那就是产品 极 致体验背后的“优化功力" +“科技边界点理念”，Magic系列作为未来新荣耀的旗舰产品，超越Mate和P系列的硬件设计和体验，也就成为值得期待的事。

　　03

　　洞察需求：引领消费+优质服务

　　每一个产品诞生的目标，都是为了更好地满足消费者需求，但问题是，越来越多的产品研发者意识到，消费者并不清楚他们真正想要什么。功能手机时代，消费者只知道他们需要一台更好的手机，于是才有诺基亚更好的功能更好的键盘，他们并不知道自己需要一台智能手机。

　　智能手机时代也一样，消费者并不完全知道自己想要什么，所以最 好的需求洞察，不只是满足用户的需求，而是应当引领消费需求，具体如何做到呢？

　　荣耀产品的开发理念是“双轮驱动”，一个轮子是不断理解消费趋势是什么，洞察消费者的反馈，真正能打动消费者的产品一定会大卖，这是荣耀信奉的根本。另一个轮子是在技术上引领消费者需求，技术和需求相结合。荣耀内部有一个长线技术路标，在屏幕、拍照技术等方面都有路标，但这个路标会结合对消费者的洞察，具体落实。

　　方飞认为，要真正吸引潜在消费者，需要开创性地理解消费者，并通过技术趋势抓住核心点。荣耀6Plus首先推出了平形双摄后置镜头，第 一代荣耀Magic搭载了很多智慧化的贴心功能，这都是基于他们长期的技术洞察、消费者洞察形成的结果。

　　这样的例子还有很多，荣耀8前后都用了玻璃，后置玻璃用了15道加工工艺，设计出形随光变的 极 光般的炫光效果，是行业里的第 一个。

　　荣耀要服务好消费者，除了以产品力作为根本支点，给消费者带来最 大价值以外，还有很重要的一点是做好用户服务，持续赢得用户支持、提升用户口碑与复购率，而零售终端渠道建设是最 重要的一环，是面向用户的核心触点与销售通路。

　　公开信息显示，新荣耀股东中，包含了30余家荣耀核心代理商与经销商，这也是中国手机企业在新零售模式的重要探索，这30多家渠道商从荣耀品牌成立开始就伴随并支持荣耀的高速成长，愿意成为新荣耀股东，也从侧面反映出对新荣耀的高度看好。

　　在具体渠道布局上，新荣耀一方面加强一二线城市高端旗舰店的建设，提升荣耀服务消费者的能力与高端旗舰产品的支撑力；另一方面在一至四线城市大量开设旗舰店，新荣耀的渠道布局将会全面加速，实现全渠道、全场景、全人群的深度覆盖。

　　在国内不断夯实的同时，荣耀在海外也在加快布局。“荣耀独 立之后，已经构建了完整的海外销售、服务和营销体系。”赵明层介绍，荣耀的布局不仅覆盖英、法、德、意等欧洲多个国家，还在俄罗斯与中东等地占领一席之地。“荣耀在起步时，就建立了中国本土市场与全球市场并重的体系。”