市场战略中如何选择目标市场呢？

ningxueqin

　企业能够真正的发展下去，并且为企业带来最大客户价值的，就是细分市场，公司应该对那些可以产生最大价值，并且可持续一段时间的子市场要关注起来，这些在市场战略当中都有所体现，但是这些目标市场该如何选呢？



　　在市场战略中，目标市场选择策略有5种：
　　1、市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。
　　集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。
　　2、产品专业化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。
　　这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
　　3、市场专业化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
　　4、有选择的专业化企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
　　5、完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。
　　一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。例如IBM公司在计算机市场、可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
　　在市场战略中，如果能够选择符合企业发展的目标市场，那么对于企业的发展真的能够带来更大的利润，所以现在很多企业都会花重金去做好市场战略，比如说有些企业会找克里夫这样的培训公司培训，提高自己的市场战略制作能力，也能够为企业带来更多有关市场的知识。