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当新手SEO成长到一定阶段时,就可以尝试接一些SEO的单子来做了,或者自己的博客网站有了排名之后,也会有一些客户主动来向你咨询业务,这个时候作为个人SEOer要掌握一些接单子的交流技巧,以便提高合作率。下面就来谈谈个人SEOer接单交流技巧。
不懂优化,担心白花钱的客户有些客户对于优化不大懂,关心的问题是网站排名上不去,或者上去了对业务没什么作用,怕白白浪费钱。这类客户算是有些麻烦,因为北京网站优化的公司比较多,首先价格会压的很低,不排除用其他手段的优化的同行,在这种情况下,有些客户就一味看重价格,那么我们要费一些口舌了,首先说我们价格高的优势,比如说排名的位置,可以提高到前5名,根据自身能力而定,也可以根据客户站点微调改版,改善用户体验提高转换率,让客户有更多的成交机会,当然如果这些客户真的听不进,那么不要浪费时间了,继续手里的工作,也许下一个单才是我们的客户。
首先根据客户行业来看,如果客户属于暴利行业可以适当提高报价,留好给客户打折的空间,当然报价一定要处理好,根据关键词指数和相关搜索,还要分析好前20名的同行业竞争对手的数据等等,报价问题还是在自己成本计算,要考虑自己的工作时间和能力来定。小浩不建议上来就谈多少钱什么的,也给自己留出时间来分析下客户的行业,先对客户的行业进行分析和统计,准备工作ok了之后主动联系对方,先把他行业的难点、竞争对手的情况说明白,最起码你是基本了解客户这个行业的关键词了,客户这个时候对我们个人seoer来说好感会增加一些,因为我们确实在帮他分析和解决问题。
当然下来就是艰难的谈钱问题,俗话说谈钱伤感情,但是不谈我们又没饭吃,呵呵,尤其是现在这么多还在挣扎做seo的个人朋友们谈钱也是讲究方法的,如果电话第一时间不能确定价格我建议大家主动要求拜访客户,最好带上之前做过的合同案例,大家以后接单尽量签个合同个人SEOer与SEO公司各有优劣势,个人SEOer的服务费用相对较低,效果不比公司的差,但相比公司形式的服务,个人SEOer的信任度会下降很多,之前有个客户就是通过这个博客找到了我,想让我来给他们网站做优化,聊的都不错,但最后一说我是个人SEOer,这个客户就再考虑考虑了。 |
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