摆脱淘宝依赖是电商导购网站的必经之路

田□野

       在资本冬天的一片寒意之下，一丝星火都显得格外珍贵。就在蘑菇街获得C轮融资后的一周之内，同类网站美丽说D轮融资的消息又不胫而走。在国内VC/PE市场整体降温的态势之下，导购电商却依然受到热捧。

在完成D轮融资前，成立仅三年的美丽说已经获得3000万美元的三轮融资，投资方包括纪源资本、红杉资本和蓝驰创投等;而于2011年才成立的蘑菇街也已获得了来自启明创投、肇信资本和贝塔斯曼亚洲管理基金等近2000万美元的融资资金。

尽管用户数激增，但蘑菇街的盈利模式依然依赖于淘宝。来自每一笔交易的佣金收入是蘑菇街的主要盈利来源，现在蘑菇街每天平均佣金为20万左右。尽管也有与其他电商平台的合作，但不可否认的是，目前蘑菇街的大部分佣金依然来自淘宝。

根据媒体报道，马云就曾在内部会议上提出“不扶持上游导购网站继续做大”的原则。对此，蘑菇街合伙人李研珠认为：“淘宝肯定不希望自己有个强势的上游，但根据我们对阿里巴巴的了解，他们对生态系统的认识很强，这个市场发展到一段时间自然会达到平衡的状态。”  

所以蘑菇街的模式对淘宝的依赖也一直为人诟病。“未来它们的挑战很大，对淘宝的依赖使得它们的发展要看淘宝的规则，显得很被动。所以未来能否摆脱淘宝的影响很重要。”国内第三方比价购物网站淘伴网http://www.taoban.com/CEO林辉指出。

究竟导购电商缘何仍受资本青睐，它们的价值是否被夸大?未来导购电商又该何去何从?

导购电商为何如此受青睐?在林辉看来，在日前电商平台、渠道日益增多的环境之下，导购的价值的确挺大。而上述投资人士则认为：“它们挖掘出了‘关系’的价值，不管是人与人之间的，还是人与物之间的。这是不能错过的一个趋势。”

那么长远来看，投资人如何看待这方面的风险?“纯粹做导购，就会依赖淘宝，将来怎么走?我们希望它更大的价值不是为淘宝服务，而是能够成为独立的社会化门户，解决用户买之前和买之后的诉求。”上述投资人士直言。

在李研珠看来，只成为淘宝周边的一个产品并不是创业团队的设想，蘑菇街最终还是希望能打造一个购物社区的概念，而收入的来源也应该是多元化的，因而蘑菇街也在提高品牌的广告收入上作出努力。

但社区的打造最重要的是氛围，因而对于商业化的控制就显得尤为重要。如何平衡提高品牌广告收入和营造氛围之间的矛盾?李研珠表示：“推荐和推销是两个概念，后者是让人反感的，我们希望围绕推荐来做。”

而淘伴网则林辉指出：“收入一旦依靠淘宝，那么发展将会牵制于淘宝政策的影响，一旦淘宝不支持，或是技术上采取一些动作，那么将会很不利。未来它们能否摆脱淘宝的影响很重要。但蘑菇街的创业团队均来自阿里巴巴，短时间内可能不会面临这样的风险。”