十年一觉金融梦 传统行业藏商机

田□野

　　此前一天阿里巴巴集团董事局主席马云在接受央视财经频道采访时说，他并不认为11月11日“天猫11-11购物狂欢节”是一场电商大战，“我们也不知道跟谁战，也没什么战的，我们很少把竞争当成自己的主业在干，消灭竞争对手未必会赢，老是想打败竞争对手的话，这个公司就变成职业**，关键的是怎么帮助你的客户成长起来。”

　　马云说，他个人认为，“天猫购物狂欢节将是中国经济转型的一个信号，也就是新经济、新的营销模式的大战对传统营销模式的大战，让所有制造业贸易商们知道，今天形势变了。对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开。”

这宣言式的场景似曾眼熟，让笔者不禁想起来2008年经济危机时期，马云在“第七届中国企业领袖年会”发出“如果银行不改变，那我们改变银行”的豪言壮语。

　　抛开那些促销产生的惊人销售记录和各种世界级数据，让我们来还原电商战真相。

本次双11的一大亮点，就是天猫中各种品牌旗舰店产品预售，尤其是一些传统领域的品牌如施耐德、TCL、松下、多乐士等，他们的卖家都是一个：宝尊电商。这是阿里系参股的一家专业的电商服务公司，为不擅长网络营销的传统行业提供全方位的电商服务。

　　十多年前刚刚创立阿里巴巴时，怀揣梦想的马云面临小企业融资难题，使天生要强的马云萌生了一个梦想：要建立一个平台，帮助小企业成长。

　　之后数年，马云的金融梦想一步步壮大，从推出诚信通到推出支付宝，再到与银行合作试水网络联保服务，直至2010年组建小贷公司，并获得国内首张电子商务领域的小额贷款公司营业执照，其信贷业务做得风生水起，阿里金融帝国初具雏形，马云的梦想已然实现。

　　从这个意义上来说，双11天猫的确没把其它平台型电商当做对手--电商根本不是阿里系的对手。当京东们忙于迫使商家拿出更优惠的价格的时候，阿里系有条不紊地调动天猫平台，阿里金融，及合作物流和自有物流帮助平台商家备战。

　　对于非阿里直营淘宝、天猫商户，阿里金融在双11期加大了对两个平台卖家的信贷支持，并给予一定的利率优惠。例如信用贷款产品将提供1亿的信贷资金，以7.5折利率向卖家投放。

物流领域，各大物流平台早已与淘宝天猫平台数据共享，卖家可以直接在后台下单给物流公司。天猫直营物流如百世物流，高校内的阿里巴巴服务站也开始布局。

而在支付领域，阿里在扩充自家支付宝峰值流量的同时，也与各大银行紧密合作，避免出现支付困难。

　　所有的真相只有一个，那就是当其它电商忙于单一的价格促销的时候，阿里系已经在新生态链中悄然布局，与腾讯偏向于2C即从数量庞大的QQ用户入手不同，阿里系偏向于2B即依靠十年间阿里巴巴和淘宝积累的优质商户。

比价网站www.taoban.com认为，双11是一场革命，革命的对象不是京东、易讯、苏宁易购等电商，而是那些还在照搬西方商务模式所有互联网和传统行业。