初创B2B行业网站怎么才能不挂掉?

田□野

　
　　B2B行业网站经历了从起步、发展到逐步成熟的各个阶段，至今已走过10个左右的年头，绝大部分的行业都有了各自的B2B行业网站，有建立了10多年的、有建立了5年左右的，也有刚建立不久的，还有很多人正在准备进入这个领域。
　　初创B2B行业网站，千万不要直接把已经很成熟的B2B行业网站现在的做法抄过来，而是要知道开始的时候该如何做。以下是来自比价网站http://www.taoban.com的一些建议：
　　人无我有：人无我有，是所有商业竞争的策略之一，对于初创B2B行业网站的经营，一般包括：“尽量选择很少人做的行业，即使选择了竞争很大的行业，也要以最快的速度，打造对手做的不好，需求又很大的栏目，B2B行业网站的竞争，栏目与栏目之间的竞争是最直接的体现”。
　　人有我优：对手可能运营了很多栏目，做了很多事，我们将主要精力集中在做好一个需求很大的栏目上，这个栏目对手也许做的很好，就面临了与竞争对手的正面战争，必须要投入大量的人力物力来做。包括挖对方的人，挖对方的用户。比如高薪挖对方的栏目负责人，低价或第一年免费的策略，挖对方的收费用户，才可能做得更好，与对手分一点蛋糕。同时，要挖掘对方做的不到位的地方，迅速弥补。
　　集中优势兵力，找到突破口：其实这个策略大部分是前面两个策略的结果，网站经营者在面对竞争对手时需要找到突破口，往往我们运营好了1-2个栏目，再通过运营好的栏目带动其他栏目，网站就能活起来了。
　　由于在网站经营上“马太效应”非常明显，用户量大是最大的**锏，尤其是拥有粘性很大的社区用户。必须要采取强势推广的方法，全面发力，才可能分竞争对手一点蛋糕。这也是我建议大家不要进入市场很小的细分行业的原因，因为市场小，您分那点蛋糕难以养活您的团队，更不用说赢利。
　　初创B2B行业网站，尤其忌讳看到对手网站许多栏目，也去做一大堆的栏目，有的栏目在用户少的情况下，需求其实不大，有的栏目不是行业用户的主要需求，每天来的几百个人，可能只有10%以下的用户有这个需求，导致了栏目根本运营不起来，影响了访问者的信心，也浪费了网站的人力。关于这个方面的知识，我在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第一章第二节做了详细的讲解，运营好一个栏目，至关重要。
　　有限的用户不能分散，分散了可能使所有栏目都运营不成功。有限的人力和资金不能分散，一开始我们要节约，不能招聘太多的人，尤其对于资金缺乏的创业者。所以集中优势兵力，找到突破口非常重要。一开始要节约资金，因为很多东西还在摸索中，贸然投入大量的资金一旦方向错了，会死的很惨。

coco00

人无我有

这策略不错