千亿灯饰照明行业洗牌加速，拼多多助力中山古镇转型线上灯仓

清风月

千亿灯饰照明行业洗牌加速，拼多多助力中山古镇转型线上灯仓


    2021广州建筑电气展新展会定于2021年6月9-6月12日在广州·中国进出口商品交易会展馆举行，邀您关注新资讯：

　　作为“中国灯饰之都”，广东省中山市古镇镇汇集了3.8万家灯饰及配件企业，年销售额超千亿元，占据国内灯饰市场份额的七成。但今年以来，受新冠疫情爆发的影响，线下门店洗牌加剧，外贸订单下滑50%以上。

　　稳，这也是易国华今年的感受。他打理的好明居品牌主营太阳能灯，2019年3月才发力拼多多，但当年就实现销售过亿元；而今年，整体销量稳步增长，预计达到1.3亿元。

　　“疫情之前，我们一个月卖一千多万元；但疫情期间，三个月就卖了去年半年的量。”易国华将之形象地解释为“困在家里的年轻人，听父母说隔壁二大爷家孙子买的太阳能灯忒好用后，便给自家也买了。”

　　中国社会科学院工业经济所课题组最新发布的一份题为《外贸转内销与电商平台数字化价值》的报告指出，我国产业带厂商加速从线下向线上转型，越来越多的传统加工制造和外销型制造企业开始直接触达消费者，这成为国内众多**中小制造企业产业带应对危机和转型发展的重大变革。

　　“拼多多目前正处流量红利期，这两年尽早布局对企业的后续发展至关重要。”童建伟表示。自今年8月入驻拼多多至今，金幻照明的销售额已超过5000万元。

　　钜豪照明董事长许建龙认为，不仅国内国外要双循环，线上线下也要两条腿走路，“失去线上，那就是失去一条腿。而在线上渠道中，拼多多是一条绕不开的高速公路。”

　　争创内销新品牌

　　值得注意的是，疫情期间集中爆发的线上需求推动灯饰企业加速线上转型的同时，也给他们带来了持续发展的压力。

　　顶者照明创始人黄良密认为，今年，向线上转型的灯饰商家很多，尤其是传统线下巨头和外贸型企业加入后，很大程度提升了电商渠道的货品质量，也让竞争更加激烈。

　　置身其中，顶者照明拒绝以价换量，而是希望生产更多适销对路的产品，加速品牌培育，加固竞争壁垒。

　　今年10月，顶者照明和好明居入选拼多多新品牌计划，期望和平台一同采用“反向定制、品销合一”的模式，在提升产品品质，做大销量的同时，培育出自有品牌。

　　“今年以来，拼多多的用户提升非常明显，这部分人群对品质和性价比的理解更加深刻。我们必须紧跟需求变化，按需定产，拓宽品类，通过发展品牌推动企业再上一个台阶”，好明居创始人易国华说。

　　对于供应链强大但品牌力不足的金幻照明而言，入选拼多多新品牌计划或将是其再次成长的重要机遇。今年8月，金幻照明就加入拼多多新品牌计划。

　　“我们经历过多个电商平台的洗礼，沉淀了灯饰全品类产品的规划、研发及生产能力。低价市场不是我们的目标，我们希望找到中端消费人群未被满足的需求，通过切中需求的产品提升品牌影响力。但如何找准需求，这是新品牌计划的价值所在。”童建伟表示。