网站的运营好比如人饮水，冷暖自知

希望***

客户就是上帝，在网络运营过程中想要做到盈利必须了解客户的需求。很多尝试做软文营销的朋友，做了一段时间发现并没有什么真正的起色。虽然软文写了无数，但是效果依旧如故。那么软文营销一定要把握人性。当然，从学术以及市场的角度来讲就是要了解用户的心理需求。

一 、 情 绪 需 求

    人不光只有喜怒哀乐，还有失落、恐惧等等。那么笔者就拿恐惧来做个例子，比如说笔者是写软文的，想要针对站长推出一些软文方面的服务。但是光从正面来写一些的好处，可能并不会引人注意。那么，笔者就完全可以反其道而行，专门写一些没有进行而失败的案例，提醒各大站长一定要以这些案例为警戒，努力做好软文营销。往往从反面来写的文章要比正面的更引人关注。因为趋利避害，这是人的本能。保定同济男科医院www.0312qlx.com 保定男科医院

二 、 情 感 需 求

　　亲情、友情、爱情、同情等等，这些都是人的情感。人的情感是很复杂的，但是也是最简单的。只要你能够真正触及到客户的内心某一个情感点，那么瞬间就会拉近你与客户之间的距离，甚至会对你掏心掏肺。而最关键的点就在于你如何来把握了。让大家了解到一个女人开淘宝店的种种艰辛和无助。这种情感类的文章，只要你写的够真实就一定能够打动别人。这时候，往往会有很多女性同胞对你伸出援助之手，向你索要店铺链接，只为帮你一把。

三 、 情 欲 需 求

**不同，则说明同一件事情不同的客户，需求的侧重点也是不同的。那么，我们在进行软文营销的时候，就必须要清楚你的目标客户他的内心需求到底是什么?比如说，客户需要的是利，那么我们就要在软文中更多地强调利益，如果需要的是名，那么就需要更多强调名誉。需求的不同，决定了我们的软文营销侧重点不同。要做**营销，就需要先搞清楚客户的真正**。

要想做好软文营销还必须要根据产品特点、了解和分析市场需求、目标人群、客户特点等等，最后再根据所收集的数据来做详细的营销策划。你必须真正的去了解客户的特点以及需求。

taoz***

分析得不错啦，谢谢分享

天外***

外链直接放到 帖子尾部 就可以了，插到中间属于seo作弊行为

希望***

天外*** 发表于 2013-1-9 15:42
外链直接放到 帖子尾部 就可以了，插到中间属于seo作弊行为

恩，谢谢。以后会注意的~~~~