从营销的角度思考如何做好SEO

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     如今SEO服务可谓风生水起，SEO普遍被企业所接受，各地的SEO服务公司或者培训机构也如雨后春笋般出现了。但是SEO行业也变得愈发混乱了，SEO从业者利用互联网接单出现了很多诚信问题，甚至有些pian/z为了骗点押金欺骗客户，石头之前也遇到过几个客户，认为我是个pian/z。看来肯定是被骗过了，网络接单的信誉无法保证，所以客户对你的信任才是一笔最大的无形财富，因为有信任会找你。那么多的人或者SEO公司，为什么要偏偏找你呢？我们不妨多站在客户的角度去思考问题，当然客户也应该从我们的角度想想。
    不管是产品还是服务，我们针对的都是某一个特定的人群，对于SEO服务而言我们现在主要的服务对象就是中小型企业站，但是如今SEO市场竞争激烈，SEO也普遍被客户所知，或许SEO技术已经不再那么神秘莫测了，首先我们要考虑的是客户究竟需要什么样的SEO服务，是低端的关键词排名服务，还是高端的SEO服务，又或是网络整合营销服务，然后在众多的对手面前我们要找到自己的卖点，服务和产品一样需要有自己的卖点。最后再认真思考下客户为什么不选择我的SEO服务，是客户不够了解我，还是价格问题，甚至是沟通出现了疑问。例如：除了SEO服务之外，我还能给客户提供哪些增值服务呢？下面石头就这四个问题逐一阐述：
    第一，    客户需要什么样的SEO服务？
    不同类型的客户对SEO的认知程度也不一样，根据我的经验这些客户大致可以分为三类：第一次知道有这个词、已经做过一段时间的网站优化、自学过SEO。对于这三类客户而言，他们的需求可能有所不同，可以归纳为两点：关键词优化和SEO流量优化，针对几个关键词的优化我们可以划分到低端的SEO服务内，而正对SEO流量的优化可以划分到高端的SEO服务，因为很多行业单凭几个主关键词是无法给网站带来多少流量的，从SEO服务的时间可分为包年和首页排名这两种，有些客户只需要你帮他优化到第一页即可，因为他们自己懂得维护。不过大部分还是需要包年的SEO服务，根据自己或者团队的实际能力去寻找那样的客户，一些竞争很大的关键词需要SEO团队去做，个人肯定是很难做好这类关键词的。
    第二，    如何找到自己的卖点？
    但现在做SEO的实在太多了，这么多的竞争对手，客户为什么要选择你，而不选择其他人呢？那就要找到自己的卖点。现在的SEO其技术性已经不如以前了，其实不是SEO没有技术含量，只不过大部分客户对SEO都有了一定的认知。当然客户最在意的是服务而非什么技术，比如：很多人宣称“48小时即可上百度第一页”，这句话看似在忽悠客户，但其实对于一些竞争非常小的词确实可以办到。这句口号也算是一个不错的卖点，客户最关心的就是SEO优化的时间和价格。如果你真能让很多词几天内就出现在百度第一页，那么你的生意自然非常火。
    话又说回来了，事实上这样案例非常少，一般优化的时间还是需要1-3个月的。那我们就必须再思考下，我们除了可以提供SEO服务外，还能给客户提供什么样的服务呢？现在许多SEO公司都会扩展自己的业务：网络营销，SEO不能是企业站流量的全部，也不是最终的目标，企业老板最终的目的就是卖掉自己的产品，或者提升自己的品牌形象，未来SEO公司肯定会演变为营销公司，而对于个人或者小团队来说，我们没有能力和资源去提供网络营销服务，但我们可以进一步提升SEO服务的质量。
    第三，客户为什么不选择我？
    假设一个企业有自己的网站，现在想做关键词优化服务，但是老板一般不会先去百度一下，而是根据自己的人际关系，比如：他已经认识了某个做优化的人，自然会首先去咨询他一下，当然也会主动找一些当地比较知名的优化公司。当因为价格或者其他问题没有合适的时候，一般再会去百度搜索下，或者找个人做，或者找其他优化公司做。俗话说：“货比三家”，SEO服务其实也是如此。客户肯定会对比几家公司的，当然也有不少客户选择个人。

鼎***

找到客户的需求，打造自己的卖点去吸引用户

成都***

做SEO的最根本的目的我们一定要明白那就是为了做营销