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[分享] 做淘宝挣钱吗?要怎么做啊 ?

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新手上路①

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发表于 2021-6-7 16:45:22 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 福建省厦门市
一、我们先说说产品的客单价
为什么首先要提客单呢,因为客单的差距,很大程度是毛利差距的由来因素(不是唯一影响因素)
每一个在你店铺成交的客户的成交金额就是他们的客单价,即单个客人成交一单的价格
客单价是由你的产品价格决定的
那么我们刚才也了解到这个和毛利有关系
怎么理解呢?
很简单,我们快递都是按首重+增重两部分的费用来算的,比如我们日常寄送东西
一般快递费是首重1kg快递费8元,每增加1kg就要额外支付2-3元
举个例子:你一个单品的成本5元、售价10元、快递包材费用4元,你卖出这件商品获得的收益是10-5-4=1元;如果你通过合理的营销策略,让买家一次买两个,你的收益就变成了10*2-5*2-4=6元,因为买两个你也是发一个快递出去。
这就叫 费用摊薄,我们经济学上有一个专业的名词来形容:规模效应
二、毛利率直接影响你赚多少
这是核心指标,毛利率越高你所需要卖出的订单量就越少,压力也越小
比如同样是赚10块钱,毛利率10%,需要100元销售额
如果毛利率是5%,则需要200元销售额

知道了以上这些,就可以开始计算各项数据,得出你的目标成本啦来源一品威客

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发表于 2022-4-30 13:54:21 | 显示全部楼层 来自 河北省邯郸市
写的不错

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