医疗软文是否依然可以发力

日光灯下

   医疗软文自始至终都是一个饱受争议的对象，有人说它革新了医疗网络营销的模式，创造可观的经济价值，有人认为它是胡编滥造，名不副实，欺骗着消费者的感情。爱它的人，每天成百上千篇的狂轰滥炸，蓄意炒作;恨它的人，咬牙切齿，伙同一切可利用的力量，诋毁，打压。但是客观地说，医疗软文是传统医疗广告向前飞跃的一个跳板，以优美的文字加图片模式来安抚患者受伤的心灵，予以信心与希望，其终极目标，是达成买方与卖方之间的交易，实现购买力，传播品牌价值。虽然**，但却是事实。然而在医疗软文营销这条路上，并不是一帆风顺的，就如同人生一样，充满挫折，有内在的缺陷，也有外在的动荡。终是有人欢喜，有人愁。如何走的更长久，小编以为以下几点不无成效。

　　第一点，审时度势，关注行业动态、市场需求。

　　古语云：“闭门造车，如同盲人摸象，终不久矣!”。一个人的力量总是有限的，一个人的眼光也是有局限的。任何事情的发展都有其规矩可言，医疗软文发布亦是如此。在当今百度大包围的时代背景下，作为一个依靠百度吃饭的家伙，百度的喜好是什么?什么该发，什么不该发?怎么发效果更好?都要我们认真去揣摩，分析。比如，百度说不要再发关于药品的文章，那么你就不要发，百度说，文章标题不能出现模糊词汇，那你就老实照做不要特立独行。也有人说，“最好的帮助往往来自于您的竞争对手”，多看一看别人的推广模式，从各个方面作对比，寻找差距，也许那不经意间的小发现，就是导致您失败的那颗螺丝钉!比如人家利用哪些媒体资源?软文写作有什么特色，网站的建设怎么样?肯定有值得我们学习的地方。同时众所周知，所有服务行业都有这样一条宗旨，那就是顾客是上帝，换个角度来思考，我们可以理解为，顾客的需求就是我们应该努力的方向。只有让顾客满意了，那么所产生业绩方才能让我们满意。

　　第二点，寻找亮点，放大优势

　　哲学上说“世界上没有两片相同的树叶”，医院也是同样的道理。没有哪个医院是和别人一模一样的，我们或多或少都有自己的特色。那么我们需要做的第一步就是寻找亮点，我们产品质量最好，我们的产品价格最低，我们的服务最出色，还是我们的信息最及时?技术、经验、师资力量，资金基础等等各个方面去找，我们总能发现属于我们的亮点。第二步，放大亮点。随着时代在发展，人的思想也在改变，有人认为与其不知疲倦地去弥补自己的缺点，不如努力放大自己的优点更有价值，毕竟人生匆匆数十载。在医院营销推广不知多措时，不妨也可以借鉴这个路子，把自己的优势做成专题，做成活动，不仅能扩大影响力，更能第一时间给读者留下印象，何乐而不为呢?举个例子，前段时间四川雅安地震震惊世界，牵动着亿万中国人的心，而百度为了迎合大众，在新闻栏目下专门开辟了雅安地震专题，还设计了很多为雅安祈福的小“游戏”，方便大家了解雅安的最新动态。医院在对外推广是也可以这样做啊，例如把我们独创的某项技术做成一个专题，从技术产生的背景，原因，价值和深远影响等各个方面展示在读者面前，您不觉得更有力量吗?

　　第三点，注重细节，查漏补缺

　　很多医疗企业缺乏这个意识，就拿医疗软文发布这一环节来说，就暴露出很多问题。从策划，写作到发布流程，都有需要改进的地方。小编举例说明，首先从立意来说，当下有这种说法，结合时下热点做营销。然而很多医院企业只把注意力放在了热点这两个字上，完全没有考虑到热点的相关性，拓展性，针对性，很多都是蓄意炒作，盲目跟风，造成了极恶劣的用户体验。其次从写作上讲，很多企业过度优化，标题拼命堆积关键词，长尾关键词，甚至都不考虑到内容是否涉及，标题过长，特殊符号过多的现象更是屡见不鲜。同时很多企业编辑不注重文章关键词的归纳和总结，Keywords和Description不填，这些都搜索引擎蜘蛛爬行很关键的地方，结果却被忽略了。此外，文章的内容更是抄袭成风，东拼西凑，细细观察，甚至会发现很多关键性的东西(隐藏链接，医院名称，联系方式)竟然是别人的，可悲可笑啊。另外，就连在医疗软文发布这一环节，也贪图小利，一味选择那些价格便宜的媒体，栏目，殊不知在好一点的媒体上发布一篇顶上10篇，真乃为人之所不理解也!
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筱维

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