成都品牌策划公司：品牌定位究竟该怎么做？

浪***

说起品牌，很多都会认为，品牌就是有知名度，但是实际上远远不够！




没有差异化就没有品牌，品牌策划如果没有一个差异化的记忆点，那么你的品牌消费者无法区别，就不会被记住，这也是很多企业，产品销售很好，但却一直没有品牌效应，只能通过价格战来获取微薄的利润，但这对于企业的长期发展来看，基本上就是饮鸩止渴！




在当下同质化异常严重的商业竞争环境，一个品牌要获得成功，必须具有自己的差异化价值，即你能为你的消费者提供别人不具备的价值（这种价值包括物质和精神两个层面），并将这个价值牢牢打入消费者的脑海中，让他需要这个价值需求时，就想到你这个品牌。




只有这样，你才能在众多的同类型品牌中脱颖而出。

成都品牌策划公司品牌定位究竟该怎么做

那如何打造品牌的差异化价值呢？





一、分析行业发展历史，探究出未来趋势

分析所在行业发展历史，总结出本质规律，从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势，那么顺应这个趋势的价值，就是自己要的差异化价值的方向。




比如笔的演化，鹅毛笔时代是纯粹书写工具，钢笔时代是器具，万宝路时代是身份道具，到现在的圆珠笔时代是学生的玩具，未来笔会是文创产品时代。




所以，晨光定位了自己“晨光总有创意”的价值，从市场的未来趋势找到自己品牌定位的方向。




二、调研用户需求痛点，寻找自身定位

接下来的工作就是分析目标消费群体，研究客户的哪些需求和痛点还未被满足。通过分析他们的需求和痛点，就有可能发现一些有市场需求的价值。




比如可口可乐的定位是：“传统的、经典的、历史最悠久的”价值定位，百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。




这一定位既把自己和可口可乐明显区别了开来，又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求，从而抢走了这一部分用户。

再如神州专车，当时滴滴已经是行业老大，当滴滴一直定位于“共享”这一价值，神州专车另辟蹊径，把自己定位于“安全”这一价值，从而抢走了一批比较重视安全这一特性的用户。

成都品牌设计公司可以看到，通过目标消费群体的需求和痛点分析，就有机会从中发现一些有价值的点，为自己所用。




三、分析企业自身优势，找到定位点

每个企业都有自己独特的地方，无论是创始人的初心发愿，还是企业在技术、产品、渠道、文化等方面的优势都是企业能够在市场上立足的原因，因此我们要通过深入的自身分析，找到自己区别于其他企业的独特优势，明确自己品牌的定位。

例如喜茶定位灵感之茶，其实本质上是自己在产品创新上有独特的能力和优势，在品牌建立初期，就以一款奶盖茶打爆市场，并组建自己的产品研发团队，形成一整套完整的产品创新研发体系，以此来支撑灵感之茶的定位，所以说分析企业自身优势也是在定位过程中非常重要的一环。




四、区隔竞争品牌，建立竞争壁垒

我们通过市场趋势明确方向，研究消费者需求洞察机会点，研究自身是否能够提供相应的产品和服务，但同时也要考虑到市场的其他竞争品牌，定位必须能够和同类型的品牌建立区隔，让消费者对我们的品牌和其他品牌形成明显的认知差异，才能够让消费者真正记住我们。

当然，这些物质层面的差异化固然有效，但是随着产品品牌越来越多，有意义的物理层面的差异化价值能占有的基本都被占有，这种价值越来越难挖掘，因此细分领域特定目标消费群体的精神、情感、心理需求也非常重要。




并且，随着消费升级以及新一代消费者崛起，消费者越来越在意产品是否具有情感、价值观人格属性以及社交属性等特性。




因此，赋予产品精神特性，逐步成为重要的品牌价值塑造方法。




下面几种方式就是从精神层面来定位产品的差异化价值：

1、IP化差异化价值

品牌IP化，分为广义和狭义。狭义品牌IP化，是指品牌和具有一定人气的影视、游戏、动漫以及名人结合，利用其人气为品牌赋能，典型的就是农夫山泉故宫瓶，小猪佩奇食品。

品牌将这些IP蕴含到自己的产品上，就做到了差异化，就和别的产品区隔了开来，并且，由于这些IP本身很受大众欢迎，那包含了这些IP的产品就有了价值和购买理由。




广义的品牌IP化，就是品牌借助一些动物、人物等具有思想的拟人形象获得人格化属性，能让消费者感受到你是一个有血有肉有灵魂的形象。




三只松鼠、江小白是这类IP化最典型的案例。

消费者觉得你有思想，并认可你所塑造所传递的价值观、个性甚至你的脾气，那你就成为了消费者有需要时的首选购买目标。




2、情感价值直接塑造方式

品牌IP化是一种手段，目的还是为品牌塑造情感属性，绕过IP化，也可以直接赋予品牌以情感价值。




一个芒果产品，名称为我本善芒，直接主打善良这一人格属性，当然，这个善良特性背后是要有理由来支撑的。




还有一些大品牌，也是直接塑造情感价值，如洋河蓝色经典系列白酒，用“中国梦”来赋予自己情感属性。




3、文化属性方式

所谓文化属性，是指用一些文化特性来赋能品牌，让品牌具有高雅的文化意蕴。这类方法特别适用于餐饮、珠宝等品牌。




一种烤鸭源自古代皇家宫廷御用烤鸭，因此打造成为宫廷御用烤鸭传承人，通过将烤鸭师傅的手艺赋能设备，让效率倍增，让更多的消费者可以品尝到美味的烤鸭，以这样的定位让消费群体感受品牌带来的不仅是美食，更多的是美食背后深厚的文化沉淀，就更让人感受深刻。




总而言之，在未来激烈的竞争环境中，品牌策划出来的符合市场需求的品牌对于企业的发展来说至关重要，甚至我们认为，在新消费时代，品牌战略就是一个公司的最高战略，一切以品牌为核心，展开所有工作的开展，才能够在积累品牌资产的基础上建立品牌效应，让生意更好做。
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