SEM的三个主要环节与技巧

xiaoben001

　　写过上百篇文章了，可是与SEM相关的内容从来没写过，所以今天就来和巨匠聊一聊SEM方面的话题。SEM是近两年冒出来的新词，可能有些伴侣还不太体味。所以不懂的同伙，可以先去搜索一下，这里就不合错误其概念进行赘述了。而SEM的操作手段，概略可以分为四方面：SEO、竞价排名、百度引擎底层营销(就是相关搜索啦)、第三方上网站的辅助(好比经由过程知道、问答、分类信息网站、论坛、博客等高权重的站去变相获取关头词排名)。从这些手段可以看出，SEM其实离我们很近，各人都多多少少接触过，也都在用。出格是对于企业收集营销，几乎全在用SEM进行推广，只不外年夜家不知道这就是SEM而已。 然则人人万万不要觉得SEM就只是纯挚的把这些与SEO搜索引擎有关的手段给整合起来，然后起了个SEM的名字去唬人。SEM里面的技巧和体例多着呢，下面呢，江礼坤就通过一个真实的案例，来和大家说说SEM中三个斗劲环节的部门，及其中的操作要点。
　　一个多月以前，一家英语培训公司的老板通过朋友找到我，这是一家新成立的公司，主推的产物是英语。因为公司刚成立，资金有限，所以想操作网络营销这种低投入、高回报的方法进行推广。在这之前，他们已经试探着推广了几个月，首要方法有三种，一是竞价排名，二是在各大门户发新闻稿，三是在赶集网发广告。但是从现实情形看，虽然有咨询和报名的学员，但是下场极不理想，公司只能说勉强运营。格外是竞价排名这块，几乎一点效果没有。
　　注：英语是一种新兴的英语进修体式格局，在韩国很风行，效果很是好。这种方法的特点是可以随时随地、一对一的与身在国外的纯外教进行学习。
　　其实他们的做法一点问题也没有，对于这类产品，SEM长短常适合的手段，也是极端高效、性价比极佳的方法，而他们之所以没有做出效果，就是因为没有把握个中的技巧和要点。那他们的具体问题出在哪儿呢?
　　一、SEM中的枢纽词精准度
　　SEM的重心之一，就是要害词的选择，而SEM选词最主要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像SEO选词那样，只要选的词与网站营业有关，然后有必然搜索量，就OK。因为对于SEM来说，最终目的是要让用户掏银子，非凡是竞价排名这块，点击一次就要付一次钱。所以SEM选词的精准要比SEO更深切和具体，简单的说，在SEO选词尺度的基本上还要再增添两个前提：
　　1、搜索该词的人，有明晰的消费需求与实力。
　　2、搜索该词的人，轻易被转化成我们的用户。
　　而在这个案例中，犯的第一个错误就是词选的不精准。他们选了七百多个词，大部分都是不靠谱的。比如说其中有一个词是“李阳英语”。单纯从SEO的角度来看，这词没问题，因为李阳疯狂英语就是搞培训的，搜索这词的，是有培训需求的。但是对于SEM来说，这词就一点都称不上精准了。因为李阳英语是英语培训规模的一个品牌，搜索该词的人，若干好多都对这个品牌有一定的认知度和忠诚度，他们方针也很明确，就是冲着李阳去的。做为一家做英语培训的公司，很难将这些用户转化为自己的用户。
　　试想一下，用户原本是想找与李阳英语有关的信息，但是搜索了该词后，却跳出来一个非李阳英语的网站，而且介绍的产品也不是他们所熟悉的和想要的，用户会做何措置呢?当然是直接关页面呗!大连勃起功能障碍　　二、SEM中指导页的设计
　　其实他们选的词中，一小部分词也是对照精准的。但是转换率也十分差，这是为什么呢?谜底就是在引导页上下的功夫不足。首先和大家诠释一下什么是引导页，引导页就是用户搜索一个词后，点击进去所看到的页面(也叫落地页)。在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了第一步。而能不能让用户发生消费，则要看引导页能不能打动用户。这就仿佛传统营销方式中的会议营销，把用户拉到会场，只是第一步。具体能让多少用户签单，则要看讲师的功力了。一个成功的引导页，应该环绕用户行为及特点设计，至少应该合适四个要求：
　　1、能够给用户足够的信赖感。
　　2、供给的内容是对用户有辅佐的。
　　3、能够解答用户心中潜在的问题。
　　4、能够促使用户留下信息或与我们取得联系。
　　在这个案例中，该公司犯的第二个重大错误就是没有引导页的概念和意识。他们所有关键词及推广链接，都指向到了首页。而他们的首页，只是简单的业务介绍，只是梗概让用户大白了他们是做英语培训的。但是公司具体实力若何、培训效果如何、有什么特点和优势，完全没有浮现。希罕是针对英语这种新兴的模式，更是没有深入介绍。这样的页面，怎么可能打动用户呢?
　　而事实上，他们的目标用户群分为两部分，一部分是针对白领用户，一部分是针对少儿家长。而这两部分用户的需乞降特点是完全纷歧样的，他们的关注点与疑虑也是各分歧的。所以该公司的引导页，至少应该做两个，这样才能根基知足这两部分用户的不同需求。比如说针对白领用户，可能要重点强调英语的矫捷性及适用性。针对学生家长，可能要重点强调一对一外教与传统一对一外教的区别有优势，同时要重点展示以往的培训功效。比如某某小朋友列入完我们的培训后，成就获得了飞跃式的提高，获得了某某声誉等等。
　　三、SEM中的数据监测与优化
　　实际上，该公司的网络推广工作，也不是一点效果没有。因为通过网络推广，每个月城市有报名的学员，只是效果不幻想，并且成交量在不竭下降。但是效果从何而来，他们说不清楚，只是或许猜测在门户发布的新闻稿起了浸染。至于为什么成交量下降，就更说不懂得了。
　　大家记住，做网络推广，一定不能凭感受措辞，而是要凭数据说话。稀奇是碰着问题时，最好的方式就是从数据中找答案。像这个案例中，俺与他们现场对网站的流量统计系统进行剖析后发现，其实他们在门户网站发布的新闻稿，基本上一点作用没起，现有的流量，几乎全数是从赶集网引来的。而成交量的下降，主若是因为网站流量的下降造成的。其流量从岁首的上百，降到了此刻的几十，流量萎缩了近10倍。经由询问得知，正本流量下降是他们的广告信息，从来没有换过。这几个月来，一路在一再发布同一篇文章。

wanchly

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