好标题是软文成功的关键

忻雨

好标题穿透读者的心灵，是成功软文的一半。好的文章首先取决于题目的好与坏，题目是否新颖、有无创新、是否具备穿透力，这对能否引起读者的兴趣从而达到共鸣是非常重要的。归根结底它首先应具备以下几个要素：

    一、巧用让人心灵震撼的词语。

    这类的例子有很多，比如红花化瘀祛斑胶囊中有一文《怪!怕老的女人抢疯》，题目开头用了个“怪”字，在刹那间就引起了浏览者的注意。类似的词还有很多，如绝了、神了、妙、当心、警惕等等。

    二、制造悬念，抓住浏览者的好奇心。

　　 我们再创作标题的时候，可以抓住浏览者的好奇心，采用一种范文的语气，直接提出问题，制造悬念。“脑白金”的《人类可以长生不老？》之所以能在市场启动中担当这么重要的橘色，就是其标题大大利用了这一点。

    三、增添神秘感，让浏览者产生兴趣。

　　从对热泪的心理测试中可以看出，人们往往对一些披上神秘色彩的事物容易产生兴趣，特别是一些被忽视或被遗忘的，更甚至是一些闻所未闻的消息产生冲动。但是有一点要注意，这种所谓的神秘感的软文策略在前期可以起到倍增的效率，但是随着产品的普及，神秘感也会慢慢地消退。

    四、提取数字，量变最终影响质变。

    数字的提取是多方面的，不但可结合产品本身来诉求，还可从产品以外来做文章。比如：《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等等。

    五、需求卖点，锻造概念，简句中提精华。

    题材具备了，题目具体该怎么写呢？其实概括起来就是14个字“需求卖点，锻造概念，简句中提精华。”
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    1、需求卖点，树立品牌形象。

    我们写文章最终的目的是为了提高销售量，更有远见地说是树立品牌形象，那么如何结合产品将变得极其重要，我们可以从以下几个方面去寻求：产品原料、营养成分、功能特点、消费人群、治疗症状、价格以及市场定位等。

    2、锻造概念，发掘消费者的需要。

    任何概念都需要一套自圆其说的理论来支持，而且一定来源于某种理论或学说，否则是无本之木，无法取信于消费者。概念的开发过程就是市场和消费者的人士过程，发掘消费者尚未被满足的需要，并与竞争品牌区别开来。概念不是凭空编造的，而是知识的结晶、经验的聚合。

    3、简句中提精华，深度传播广告。

    凡是概念都要宣传，宣传都需要花钱，软文是深度传播概念的利器，但价格也不菲。因此，行文简练就显得尤其重要。软文标题写作的精髓在于将句子的语气、语调强化，而语意保持不变，尽量减少长句，转为短句，提出中心词。