企业做好网络营销五步走

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网络营销大潮席卷而来，越来越多的人知道网络营销的重要性，企业该如何根据自身的发展需要制定网络营销方案，做好网络营销的准备工作是一件令人头疼的事情。下面，网络保姆将具体谈一谈做好网络营销准备工作的五个步骤。

　　1.定位目标客户

　　吸引目标客户购买产品是网络营销的目的所在，所以只有正确定位目标客户，了解客户的需求和特征后，分析竞争对手，才能更好的制定的方案。如果连目标客户都不清楚的话，就很难实施，方向都错了，那么结果肯定不理想。

　　2.制定营销目标

　　网络营销方案中不仅要有大目标，也要有具体的小目标。不管营销目标是准备将占领市场的多少份额，或是产品的销量目标是多少，归根究底还是需要相关的配套措施，有了方案措施的支持，才能保证目标的实现，在这过程中需要注意环节和细节。比如，对于新目标客户应该采取什么措施，对于老客户要如何保持合作关系等等。

　　3.制定营销预算

　　制定预算也是网络营销方案中很重要的一部分，预算主要包括一个单位顾客获取成本CAC，顾客终身价值 LTV，以及最重要的CAC/LTV的比值等等。只有确定好预算，才能计划使用哪种方法，比如做广告、做促销、搞赞助等等。

　　4.做好市场定位

　　从网络营销的角度看，市场定位主要是确定产品或者品牌在消费者心智空间的位置，让消费者在心中将你的品牌或是产品排在更高的位置，那么在同产品或是服务中，客户才会第一时间想到你。

　　5.确定营销渠道

　　营销渠道也可以说是各种媒体和媒介，通过渠道来接触消费者，并将潜在的客户变成真正的客户，进而成交或是追销，这样实现产品的交易。

　　只有掌握以上五步，企业才能详细做好网络营销规划和具体实施方案。另外，网络营销在某些阶段不一定能够达到预期目标，所以企业要在网络营销方案的执行过程中，根据营销的效果随时调整策略，必要的时候制定弥补的措施，不断完善方案，从而实现网络营销的最佳效果。

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