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所谓网站定位,这里就涉及到了个一个产品的选择和人群的定位。
我问你两个问题:
1.第一种产品很暴利,但竞争大,第二种,与你爱好相关的商品,这样两种商品,你会选哪样?
2.如果你做淘宝客,是愿意推广很多类型的商品还是只做一至两样?
以上答案我可以明确的告诉你,如果是我,我选择与爱好相关的商品,我只做一至两样的商品。为什么这样选呢?
为什么选择爱好呢?因为每人人都有自己的爱好!如果能根据自己的爱好选择推广商品,那将很容易上手,比如我爱好打篮球,自然对于篮球或者篮球装备的购买选择有所认识与了解。这样我就能进行针对性的推广,比如我知道从哪些地方可以找到那些篮球爱好者(人群定位),然后通过适当的情感营销,与他们做朋友,并引导这些精准的客户进我的网站浏览购买东西。
为什么选择一至两样商品?就如龙兄晚上说过的一个例子,有一个人他为了满足不同人的需求,就在自己网站上放上了很多类型的化妆产品,最后导致由于商品的繁多,不能判断出哪个商品好,哪个商品不好,最后陷入纠结的状态,导致不能很好的推广,让客户有了太多的选择,不能很好的达成交易,,每个月只有几单生意。就比如我开了间店,如果我只有两件衣服,现在你来购买,如果穿起来刚好有一件合适,你会产生很强的购买欲望,而如果衣服超过上百件,你会觉得眼花缭乱,或因为觉得选择太多了,最后搞得不知道怎样下手。
因此网站的定位必须很明确,产品的选择和人群的定位,决定了后续的发展。不要盲目的进行推广,不然 会把自己搞得很累很累,就像上面说的例子,放上了很多的产品,如果叫你一件一件的描述进行推广,那不得死人了,并且你有这么多重复的不同品牌的商品,如果件件都说好,会让客户不知道该怎么选,该怎样买的?!
人都要量力而行,不要什么都扛在身上,适当的转变下思维对你很有好处的,比如我现在要做个网站LOGO,如果我得花一段时间去学PS才能做出来,而且就只是这么一次,那还不如直接花钱叫别人做,省时省力呢。我们要把精力用在最应该用到的地方。
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