会客厅系列|专访恩盛医疗创始人王盛强先生：外周静脉介入长坡厚雪赛道

浪浪沙

近年来，外周静脉介入产业关注度攀升，其背后的根本原因，是静脉疾病的高发性，静脉疾病在外周血管疾病中占比较大，发病率逐年上升。

外周静脉疾病主要包括静脉曲张、深静脉血栓、髂静脉血栓综合征等。2019年，我国的静脉曲张患者高达3.9亿；深静脉血栓患者有150万；髂静脉受压发病率为70万人。庞大的患者基数为静脉介入天花板提供了广阔空间。由于。随着外周静脉介入疾病的治疗降低逐渐转变为患者的需要。

当前我国静脉介入器械市场发展仍然处于早期的快速增长阶段。市场仍有许多未被满足的医疗需求，国产医疗器械存在着较大的市场空间。根据国海证券研究报告显示，预计2022年静脉介入器械市场规模为31亿元，复合增速28.4%，



Intralinks近期专访了国内知名外周静脉介入医疗器械公司——恩盛医疗，并与该公司创始人王盛强先生一同探讨了该领域目前存在的机遇与挑战。

恩盛医疗创始人王盛强分享了目前国产医疗器械产品在该赛道中的格局与形势：“动脉介入领域本土品牌占据主导，而下肢动脉和下肢深静脉仍为跨国品牌主导。从竞争格局看，本土品牌在主动脉市场中优势最为突出，跨国企业普遍面临竞争挑战；下肢动脉和下肢深静脉市场由于其较高的研发壁垒，目前仍以跨国企业为主，以恩盛医疗为代表的本土企业已开始追赶。”



此外，王盛强也向Intralinks分享了当前产业在布局与产品研发中存在的挑战：“现有静脉介入市场存在产业布局散、企业产品线缺乏连贯性等问题，部分国内外企业把静脉介入作为一业务分支、仅打造一两款市场热门单品。我国需要有企业专注在静脉介入领域，从而提升国内产品的竞争力。”



根据IQVIA研究，2022年中国外周介入市场已经达到120亿人民币，未来5年预计仍将以15%的复合增长率持续增长，其中浅静脉介入市场规模的增速预计将达到25%。

面对着上亿静脉疾病患者需求，以及当前超百亿的医疗器械市场，许多本土医疗器械品牌企业都在赛道中“发力”，企业如何能够最终凭借实力能够脱颖而出？深谙该赛道多年的王盛强认为最核心的三个素质是：创新、专注与专业。

王盛强认为，企业在创新方面不仅要在前期布局中紧紧抓住市场的需求痛点，也要在研发的原材料中使用不断尝试更加先进的生物材料、有源应用。在纵向布局中，对产品线有进行更加专注的研发和迭代，是企业“走的更远”的重要考量。而专业的团队，是支撑产品在创新、研发以及后续市场化中不断发展的保证。

无论是在医疗器械，制药、生物科技、还是医疗服务等细分市场，企业都面临着研发机密数据交换、或是融资并购中复杂金融交易处理的难题。选择专业、可靠的合作伙伴，能够帮助企业在研发、融资中大大提高生产效率。



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