叙述：全球TikTok营销案例大赏

知识***

　　全球TikTok营销案例?赏——宠物篇

　　新冠疫情的爆发让越来越多?考虑饲养宠物作为家庭成员，缓解因疫情和隔离?活带来的焦虑不安。instagram网红博主https://www.hotlistmarketing.com/project_hwinst.html深圳热点营销有限公司（热点营销Hotlist）作为一家具有竞争力的海外营销推广机构，致力于为中国品牌提供定制化海外营销解决方案，成为打造中国品牌全球营销力的首选专家；借力营销咨询/品牌孵化服务，俯瞰整个赛程，策略路线尽收眼底；以海外KOL红人及社媒内容营销为核心，海外本土团队营销能力实际提升，国内团队组合出击更有力；结合品牌建站与广告代投放服务，赋能品牌，护送品牌出海。咨询热线：19924532276！

　　据调查显?，作为全球第的宠物消费市场，美国家庭的宠物拥有率?达 70%，即约 9050 万个家庭拥有宠物。

　　伴随宠物拥有量持续增长，随之增长的便是宠物消费。根据Statista 的?项研究估计，仅在2021 年美国?就在宠物?品上花费了近 1100 亿美元。

　　宠物品牌?告

　　相较于以往美国宠物主?喜欢在线下零售店购买宠物?品的习惯，线上宠物市场? 2013 年以来已经翻了近四倍。且因为疫情的爆发，?们减少了外出购物的频率，增加了?上购物的次数，线上宠物市场增长速度加快。

　　伴随着线上宠物市场的不断发展，各宠物品牌的竞争越发激烈，都希望可以在宠物市场蓝海中分?杯羹。

　　如何才能让更多的宠物?品消费者认识品牌，塑造品牌形象，并扩?市场份额呢？本?，将为你介绍如何从流量、转化率、终?价值这三个品牌的增长维度来介绍宠物品牌如何打造品牌，提?销售额，同时也为你带来宠物品牌营销案例以便更好地理解和学习。

　　?、流量

　　宠物品牌营销，最重要的?步，也是第?步，即是吸引?标客户通过各种渠道进?你的线上商店。

　　01. 社交媒体?告

　　如今，宠物在各社交媒体中占主导地位，?们喜欢在 TikTok，Instagram，或 Youtube 上观看或分享可爱有趣的宠物视频或照?。

　　根据宠物护理公司 Mars Petcare 的?项研究，65% 的主?平均每周在社交媒体上发布 2 次关于他们的宠物的内容。

　　品牌若想吸引?户的关注，提?知名度，那么利?流?社交媒体进?数字营销必不可少。

　　02. KOL营销

　　根据玛?的数据，30% 的宠物主?会在社交媒体上关注宠物领域的 KOL。这体现了宠物不仅仅是宠物主活中的重要部分，更是当前的流?的宠物?化的主导。

　　在数字营销?作中利? KOL 的影响?为品牌推?，可以让品牌和消费者保持?个持续的、原?的互动，同时可以通过多位 KOL 的内容建个?转化率的内容库，为品牌扩?潜在?标受众群体。

　　?、转化率

　　01. ?告创意

　　在消费者对品牌产?认知，到产?购买的中间，品牌需要通过充满创意和激励效果的?告来与竞争对?做区分，驱动?户转化。如在?告创意中着重突出产品的差异点，或附上品牌的促销信息，以激励?户下单购买。

　　02. 优化购物过程

　　为了提?转化率，品牌需要给消费者提供?个顺滑、?缝的购物体验，从查看产品的详情，添加购物车，加购其他的产品，到最后的付款，要保证?切都?障碍。

　　品，到最后的付款，要保证?切都?障碍。

　　三、客户终?价值

　　01.电?邮件营销

　　电?邮件营销对于提?品牌的 LTV 和实现收?最?化?关重要。

　　通过给订阅电?邮件的客户发送营销邮件，可以让客户对品牌，产品，甚?是品牌的促销活动有更深?和更及时的了解。同时，电?邮件也可以是作为品牌和客户互动的?个?式，在提户忠诚度和提?销售额上有很?的帮助。

　　宠物邮件营销案例

　　02. 个性化服务

　　个性化对品牌营销很重要：43% 的消费者表?个性化?告对于挑选产品很重要，很多受访者表?乐于?他们的数据来换取个性化的产品推荐。

　　同样的，个性化对于宠物品牌来说尤为重要。?，?们认为他们的宠物是家庭的?部分，会对这些特殊的家庭成员给予?尽的关爱。

　　此外，某些动物和品种有?常特殊的需求。例如，许多狗对鸡?、?物或两者都过敏，年长的猫经常会出现严重的肾脏和泌尿道问题，需要特殊的饮?和护理。如果向饲养?猫的顾客发送尿路补充剂?告，或向对鸡?不耐受的宠物狗主?推送含有鸡?的狗粮的优惠券，都是在浪费?告?出。

　　所以，了解宠物主?以及宠物本?的具体需求是提升客户LTV 和建?品牌忠诚度的最佳?法之?。

　　四、营销案例

　　01. Farmer's Dog

　　Farmer's Dog 是?家电?商务企业，通过定制的?式为美国消费者提供了数百万份狗粮，为狗提供新鲜、健康的?物，让它们的主?感到安?。Farmer's Dog 希望通过 TikTok 找到新客户，并以较低的每次获取成本规模化地转化为订阅者。

　　推标

　　流量

　　解决?案

　　Farmer's Dog 与 KOL 合作，向其关注者们传达品牌是狗狗健康饮?和?活的最便捷选择的理念。品牌利? KOL 发布的创意内容，针对美国 25 岁及以上对宠物类感兴趣的成年?投放 TikTok Spark Ads，以增加曝光量。

　　效果

　　通过创意内容和 TikTok Spark Ads，Farmer's Dog 的?告 CPA 减少了 62%，同时在短短两个?内将其覆盖率提?5%。

　　02. Crown & Paw

　　Crown & Paw 是?个充满乐趣的定制宠物?品品牌，致?于帮助宠物主?表达他们对宠物的爱。宠物主?只需提交?