【网络创业故事】富军卖气体的神奇故事！

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大千世界，各行各业，你想得到的，想不到的，从房子、车子，到衣服裤子鞋，都能在网上卖。有些人认为，过于传统的行业，客户年龄很大的行业，不适合在网上做营销。

      今天，富军老师就拿我们亲手操盘的项目，来一一分析，一个传统的特种气体行业，如何在网上做营销。

      富军是这样来做的：

      1、产品选择：
      选择利润高、重复购买率高、同行不懂网络营销的行业，我们从诸多的产品中选择了特种气体（液氢、液氦、液氧等等）。竞争对手基本就不懂网络营销，极个别的也只会做百度竞价，网销水平普遍很低。

      2、网站制作：

       富军经过分析，让团队建了两个官方网站：一个特种气体的企业网站、一个气体行业的资讯门户网站。企业网站作为销售平台，行业门户网站做为显示我们专业和知名度高的见证。

       网站制作讲究几点，一是简洁明了：直接列出各类气体名称，点击进去就是气体的详细参数。二是真实可信：资质认证、以往客户、清晰图片、专业客服、联系方式等等。



       3、网站优化：

       富军让技术人员把这两个网站，按照SEO（搜索引擎优化）的要求进行优化，只做几个方面：网站名称、描述、关键词、图片标签、链接关键词、关键词分布、反向链接。

       其他的基本没怎么做，也足够了。一个专业的技术人员20分钟就可以搞定这些事情。

       4、文章更新：

       在气体企业网站上，我们安排了专人每天负责更新，每天更新一篇文章就足够了，但必须是原创的，文章里都把我们的公司名称和所售的几种气体名称，都至少出现3次以上。任何人看了文章一定对我们的公司印象深刻。

       原创文章的产生办法很多，富军今天不再详述。但做到了每天更新，从没停过，安排一个人就够了。

       5、网络推广：

       网络推广方式很多，但如果都用，肯定没那个精力，那就要有选择的去做。富军从36种营销方式中筛选出了以下几种，专门针对这个行业，具体原因，以后可以和大家讲讲。

      （1）软文营销：发布特种气体和公司品牌的各类软文，控制在每两天一篇，持续发布了近两个多月。塑造了一定的知名度和信息覆盖量。

      （2）行业资讯网站：安排了两个人，提前写好了信息，每天发布到通过筛选出来的50个气体行业资讯门户网站上，每天每人至少发10条，长期持续发布。信息里都带了我们筛选出来的关键词，便于更多的客户搜索到我们。

      （3）高流量论坛发布：我们筛选了大概40个高流量的综合论坛，按照SEO和成交的需要，设计好软文信息，每天发布10条左右，长期持续。

      （4）加行业类圈子：包括各类群，各类圈子，每天加20个就可以了，也是长期持续。



       6、团队配置：

       团队太复杂，不好管理，效率也低。富军（微信号：fujunmoshi）为此建立了最简单，也最高效的模式，1人负责特种气体的洽谈、收款和运输，2个人负责日常整理资料和网络推广。

       7、分析同行：

       我们建立了准确和及时的同行信息搜集系统，每3天都会迅速搜集行业和同行信息，以及他们使用的营销方式，根据同行营销方法和渠道的改变，随时更新和优化我们的策略。

       根据行业信息和市场行情的变化，随时调整我们的运营和营销策略，以及更新相关产品信息。

       8、成交流程：

       我们为每位客户量身定制了多达100页的超级专业的企业宣传册，并对我们的气体工程师团队、公司资质、服务过的大量客户，做了详细的介绍。应该算这个行 业里最专业和最全面的宣传册了。富军（微信号：fujunmoshi）做了一些流程上的优化：全部按照客服接单，工程师分析企业情况，对企业做出建议，每 月提前预测和确定客户用气量，每月给客户快递气体和气体设备行业报告。

       通过这些方式，95%以上的客户都是我们的长期客户,每月都是稳定的由我公司提供产品和服务。

       富军会经常和大家分享不同行业的，简单网络营销模式和策略，欢迎大家多和富军交流沟通。

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