富军：我亲手操盘的，移动商学院视频营销案例！

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市场分析
很多企业、团队个人 和希望提升自我的企业中高层管理人员，他们很爱学习，经常去参加这样那样的地面课程，学习的成本也非常高，有些人就想到了销售VCD、 DVD的课程，

   但是按照中国的法律，这些都属于音像制品，而且是盗版行为。

在很早的时候，富军老师就想到了用移动硬盘或U盘把客户所需要的各种课程都可以拷进去，要多少有多少。

既合法，市场需求量又很大，客户还可以根据需要来选择课程，选择好我们可以帮他拷到移动硬盘里寄给他。既大量降低了成本，又能学到很多不同的课程。

货源对策
我们没有这些产品的货源，富军就想了一个办法，到网上找也在销售移动商学院这样的卖家，然后我把他们卖的都买下来（其实就是买了很多移动硬盘，里面拷了很多课程而已），

为了让我的货源更加的充足，我就花了2.5万从一个课程最多的卖家手里，买到了他5个多T的类容，这就像一个大仓库，客户需要什么课程我都可以根据他的需要帮他选择好并拷到移动硬盘里，快递给客户。

我们甚至还做了EXCL表格，按照课程名称，老师姓名，出版机构，课程时长，课程集数，单个课程价格等等进行排列，客户可以自己来选择需要哪些课程或需要哪些老师的课程。选择好我们就帮客户拷进硬盘发给他。

营销策略
考虑这些都是视频课程，富军分析之后认为最佳的营销策略就是视频营销。我们是这样进行视频营销的：

1、选择和剪辑视频，
（1）富军根据不同的课程类别和讲师类别，选择要上传和剪辑的课程，
（2）富军让团队只剪辑视频的前十五分钟，这样客户看了前面十五分钟就迫切需要看后半部分，这样可以把客户引到到我们的网站或给我们打电话订购。

2、视频加水印，
（1）在视频的中间开始到最后都放上水印，
（2）水印包括以下类容：你想马上得到超级震撼的后半部分吗，请登录网站http://www.xxxx.com，或马上联系电话13XXXXXXXXX现在订购。
（3）我们想出了五六种不同的吸引人的水印类容，比如：你对刚刚看的有收获吗？想马上得到请登录XXX网站；再比如：后半部分更精彩哦，不学一定会后悔的，请登录XXX网站。再比如：后半部分超级震撼和实用，你可以选择不学，但你的竞争对手会学，赶紧登录XXX网站。

3、剪辑方法和软件
我们选择狸窝剪辑软件等一系列剪辑小软件，两分钟就学会了，一天可以剪辑几百上千个视频。

4、如何上传
富军（微信号：fujunmoshi）让团队选择了主流的视频网站，如优酷、酷六、土豆等等，百度上搜索视频网站可以搜到一大堆，再把主流的视频网站上传完之后，我们又把其他的视频网站能传的全部传一遍。

    只需要在相应的视频网站上下载对应的视频客户端软件，可以很多视频同时上传。效率非常高。

为了让上传效率更高，富军让公司一个人守着三到五台电脑，后来又拉了八根光纤（宽带）。不到六个人一天就能上传八百个视频，一个月就能上传两万四千个视频，一年大概能上传接近三十万个视频。
这些海量的视频就是海量的营销渠道，不同的客户通过不同的渠道，看到不同的视频，按照一定的成交转化率，总的利润非常可观。
5、注册视频网站账号
我们刚开始是自己人注册视频网站账号，一天一个人能注册接近五十个，每个账号一天能发5-10个不同的视频，

6、标题关键词设置
（1）为了让客户能够通过各个视频网站，都能找到我们的视频，还能够通过百度等搜索引擎也能够找到我们的视频，还能够让很多的视频搜索引擎也能够轻松找到我们，这些都是高流量平台，每天几百万甚至几千万人登录，看到我们的可能性和渠道就非常非常多了，
（2）我们认为我们的客户主要搜索以下关键词比较多：财务管理课程、GWY培训课程、资本运作课程、电话营销课程、销售管理课程、总裁班课程、演讲与口才课程……
（3）还可能通过其他的关键词搜索我们的视频。主要是这些讲师的名字，比如：林伟贤，曾仕强，李强、李践、刘一秒、易发久等等著名讲师。
（4）还可能搜索和老师对应的课程名字，比如：商业模式课程、中国式管理课程、总裁气场课程等等。
（5）富军（微信号：fujunmoshi）把第234里面不同的关键词进行自由搭配组合，一共列出了一万个关键词。每个关键词都是有一部分客户在搜索，如此多的关键词将给我们带来海量的客户。
7、视频标签设置
参加上述第六点把关键词选择3-5个作为标签即可，注意老师和课程名字应该是一一对应的。

8、上传时间选择
富军发现这些视频网站工作人员的审核时间都是在上班时间，在审核的高峰期视频很容易通过，审核速度也非常快。这个时间就是上午十点半左右，下午三点半左右，晚上九点半左右审核速度也很快。

9、视频下面的评论
我们发现影响视频排名的非常关键的因素，就是一个视频的人气，人气包括播放量和评论量，新视频播放量都不高，我们就选择了针对视频，做了大量的实事求是的评论量。

10、必须长期持续上传
视频传得少效果不明显，传得越多效果越明显。如果能坚持每天或每三天或每五天或每十天多上传一些，就这样持续下去，任何产品销量都不会低的。

市场放大
为了让自己卖得很好还能够迅速抢占市场，把销量进行快速提升，我们又采用了以下几个策略：

（1） 发展大量代理商。这样可以建立大量分销渠道，提升销售额，我们和代理商一起成长。一个人赚钱怎么样也不可能赚很多钱，只有广泛发展代理商和分销商，才能够真正做大事业做大销量和垄断市场。

（2）我们有以下赢利点可以挖掘：

富军(微信号：fujunmoshi)和团队确定了几种盈利方式：代理加盟费、每三个月百分之二十类容的更新费用、网络营销课程费用，和其他的一些盈利点。

（3）为了避免产生更多竞争对手，我们采用了以下几个策略：
A: 把握货源的持续、稳定和更新，我们有源源不断的最新课程和类容，所有的代理商很难找到这样好和这样底价的货源，而且又很放心。

B：别人就算能够给他们提供货源，但是不会教他们如何销售，我们网络营销非常专业，又有多年的成功实战经验，代理商基本是不会去选择别人的。

C：我们不断提升类容品质、类容数量、硬盘质量、强有力的售后服务、和出版社建立密切联系等等，代理商没有其他更好的选择。

（4）我们一直和代理商一起赚钱，也不和他们竞争，甚至还帮助他们制定策略，来应对竞争对手的进攻。

本方案为富军老师独家原创，欢迎更多朋友加我微信号：fujunmoshi 更多技术和亲手操盘的案例，欢迎大家多沟通。视频营销技术，对应着策划和操作，效果是非常震撼的。

  富军（微信号：fujunmoshi）：中国o2o第二人，
  8年网络营销实战，6年地面实体操盘。
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