谈个人网站如何迅速步入正规商业化发展-策划盈利

流星玛丽

各位站长大家好，很高兴能够在这里与大家分享心得，交流经验。今天就谈一下个人站长如何迅速步入正规化。讲之前我要先说明一点，以下内容是不适合那些自出生起就背负“垃圾站”重任的站长们。
既然说到这个词，我们正好简单提一下什么是“垃圾站”。并不是说这样的网站如同垃圾一般没有用处，通常情况下指那些没有原创没有稳定用户群体，通过内容采集与SEO等技术手段，从搜索引擎获取大部分流量。不可否认一些“垃圾站”还是挺能赚钱的，但毕竟不是长久之计。
通过接触发现，其实很多用心的站长对互联网充满着**和梦想，希望有一天在TOP500的名单中出现自己的网站。而且目前大部分成功的网站当初都是从个人站一点点积累起来的。因此，如何把一个网站逐步走向正规化，实现持续盈利，向商业转型并成功融资，学会蜕变是至关重要的。
首先是不鼓励从一开始就抱有商业幻想的网站，除非你的网站一开始就定位在电子商务领域。对于电子商务网站来讲，每来一个访客都有可能带来直接的订单。但是以内容服务为主的网站，注定它的发展模式是以用户和广告为核心的。如果做一个网站，眼里面就是为了钱，很快这个站就会沦落成“垃圾站”。
兴趣是网站生存和发展的源泉，也是坚持不懈的动力。其实也就是上一期中讲到的心态问题。这样你才会认真考虑每一处细节来为你的用户，也可以通过自己的平台交到一些志同道合的朋友一起来做这个网站，团队是成功与否非常重要的因素之一，单打独斗的个人英雄时代早已过去，相信大家都深有体会。
其实说到正规化，简单来讲就是两部分，一块是外部的形象包装，一块是内部的质量提升。
外部外装也就是让别人一看，从感觉上就能体会到网站的气质，都是一些细节的东西。比如说页面的设计要大气，一眼看上去像一个专业化团队和作品，栏目规划科学清晰，能让用户最快速度找到自己需要的内容。在网站的介绍和联系方式中，把网站的定位，愿景和发展等都要告诉大家，同时留下必要的联系方式，方便别人与你洽谈合作。
不要围绕搜索引擎做站，而是围绕发展用户为中心。之前也讲到了，垃圾站最大的特点就是把别人的内容抄袭过来然后把网站做给搜索引擎看。如果想往正规的方向发展，还是要向用户提供有一定价值的内容来吸引用户，最终的目标就是让用户来主动创造内容。这样网站就会进入一个高速的发展期。现在大家都知道做站要SEO了，都优化了就相当于都没优化，对这个不要在意的太多。如果想赚钱多一些，研究SEM要比研究SEO强多了。
同时也不要抄袭不要模仿，互联网的世界里总是出奇不意，大家都看到都认为能赚钱的反而什么赚不到，这个道理是相通的。
对外的合作不只是友情链接，更多地去拿自己的优势或独家资源去与一些大的网站来互换资源，像流量、广告位交换、内容供稿、会员互动等等。这个体验的就是站长的智慧，我个人对异业合作的效果比较看好，也就是与一些有共同目标客户群体又与自己不存在业务竞争关系的网站或线下实体来合作，将双方的服务、产品、用户进行捆绑营销，可以互惠互利。
内容质量上的把控也就是看编辑的素养如何。尤其是对于资讯类的网站，对内容形式，标题，专题，组图，访谈等都有严格的要求。在门户网站中，标题的字数都是严格控制的。比如曾经在CHINAZ工作的时候，阿飞就要求下载频道的编辑每一个收录的源码都要调试，确认没有病毒，程序完整可用。然后再进行截图再发布出去。这样的源码下载质量就提高很多了。其实这都是
当自己的内功练的差不多的时候，这时间就可通过公关的手段来提升自己网站的品牌和知名度。一些软文，炒作，事件，营销的手段。其实我发现很多站长都存在误解的，以为写一两篇文字中间加个链接然后跑到某个网站投下稿子发了就叫软文了。
去年，知名的营销专家詹鹏老师策划过一个“地摊男”的事件想必大家都还有印象，找四个人扮演站长在百度，谷歌的公司门口摆地摊卖网站卖程序，被北京当地多家报纸报道，而后CCTV也来采访报道发布。后来詹老师告诉我，因为照片和镜头里留了一个手机号，结果随后几天内，每天接到上百个咨询的电话。像这样的事件营销手段，是值得大家多借鉴的。
在圈子里，人脉是相当的重要，这是一种无形资产。人脉资源的积累是一个漫长的过程，是社交能力的考验。站长的朋友多少将直接决定你的网站有多少帮手，有时间宁可自己受点委屈也不要轻易得罪别人。个别站长找别人换链接被拒绝后，不是破口大骂就是以后再也不理人家了，这样是不可取的，这样的心态也是做不大的。
说了那么多，看似都是些比较空洞没什么实际的东西，其实每一个细节拉出来拿实例都可以单独讲一大堆篇幅的。不过我还是建议老K随后多请各方面具体的专家给大家介绍，效果很更好。把上面的总结一下，也就是一个网站的想发展的更好，需要一支优秀的团队，这中间要有比较好的美工、好的策划、好的BD、好的PR.……这都不是件容易的事，如果容易的话，大家都已经成功了。