要闻教育培训机构发展前景怎么样？2023/9/22 17:55:20

知识***

　　本来计划写一篇很有深度的文章，后来想想，还是算了吧！培训机构https://www.funengwang.com/赋能网专业培训服务平台,为广大学员提供培训机构、学校、班级、课程、教育新闻资讯等服务。

　　于是乎，回到自己的风格上，分享一些见闻。

　　既然是见闻，那就是写到哪里算哪里，说到哪里算哪里。

　　毕竟在我看来，当下的时间既不站在我这边，也不站在你那边，至于站在哪里呢？只有天知道。

　　但是，生而为人，如果所有事情都交给天来决定，未免也太说不过去。所以我们的很多朋友，也在尽最大的努力。

　　比如，上午跟一位专门给机构做代招生业务的朋友（A）聊天，从春节后开始组建团队，目前已扩大到30多位全职员工的规模。

　　尽管如此，他也依旧提到，今年整个教培行业太难了，一二三四五线城市都挺难，任何教培细分项目也都难。

　　正是因为这样的难，所以老板们越来越只愿意做离钱最近的事。这点我也深有体会。但凡不保业绩的B端服务项目，今年都不好过，不是企业主不愿意花钱，真是因为手上没钱。

　　要借钱来购买你的业务，简直是痴人说梦。

　　不过，假如你能帮他们引流，同时还能帮着把转化也做了，最后能让老板坐着把钱收了，哪怕拿走实收学费的40%以上，他也是愿意的。

　　毕竟在很多人看来，真正的做老板，就应该是坐着把钱收了。自己下场做事？那是不存在的。

　　当然，我也始终相信，除了我之外的很多B端服务商，以及企业主，都是非常清楚：不计成本、不管耗课的招生其实就是在不断扩大机构的负债局面。

　　美其名曰，活下来就有机会。但你所谓的“活下来”其实并不是真正的“活下来”。都很清楚，只是一下子无法接受而已。

　　还是今天上午，还跟另外一位朋友（B）聊天。他做的事情也很有意思，且比较符合今天的主题，所以也拿出来说说。

　　前面讲的朋友是如何让机构存在，那这位朋友做的事情就是如何让企业主顺利的退出。

　　我想你已经猜到了，没错，他就是专门帮别人转让机构的。现在手上也对接了一些愿意接手机构的投资人。

　　唯一的要求是，机构未耗课越多越好。除了不给转让费之外，还需要根据机构实际未耗课金额，收取30-50%不等的脱手费。

　　同样的，从今年开年到现在，手上等着缴纳脱手费的企业主也在排排队。所以目前拥有巨大的筛选项目的权利。

　　或许你会认为这很不可思议，为什么有人愿意交这么多钱去脱手？抑或是为什么这个时候还有人愿意入行接手机构？

　　说白了无非就是基于自我的风险认知去下注，你认为的风险，对于别人来讲，可能就是机会。反之，也成立。

　　大家都认为自己是在自己熟悉的赌局和赌桌上，用合适的时机，合适的价码去下注。同时又对各自的买（卖）家在心里互道一句：傻B！然后偷偷地笑去了。

　　这两个朋友，我真心想介绍他们相互认识一下，并且有可能的话，可以深入合作一下。

　　怎么合作呢？比如说，A朋友在7月份介入，疯狂给机构招生做流水，然后B朋友在12月介入，努力地给机构找买家。

　　你不觉得这是一件很有意思的事情吗？不同的时间点，不同的考量，基于自己平衡过后的需求点，做出不同的决策，也是人之常情。

　　假如真这么操作一下，招生时拿走30%，转让时拿走40%，这简直就是暴利中的战斗鸡。

　　我只是在开个玩笑而已，不知道市面上是否有人真的这么操作。

　　玩笑开完之后，回到结论上来。

　　这几年来，我一直在试图理解“时间”。也一直在引导极少数人去理解“时间”。

　　比如，我每一次在讲课的时候，都会提到，如果你已然入局（计划）开办机构，一定得想清楚两件事，其实也可以称作一件事：在时，持续稳定正向盈利；走时，随时随地安全退出。

　　我想，已在局内的你，会深刻认同这句话，但又夹杂着深深的无奈。

　　机构在与不在，不是你能决定。机构走与不走，也不是你能决定。

　　出现这种局面的原因有很多，这里也只讲一种。我们很多人会习惯于把“招生”与“赚钱”划上等号；

　　习惯于把“创业”与“盈利”划上等号；

　　习惯于把“流量”与“现金流”划上等号；

　　也习惯于把“公司的钱”与“自己的钱”划上等号……

　　很多很多的看似正确的东西，无非就是别人或者过往经历写入你脑海中的一段无用程序罢了。

　　就如教培机构而言，说句大家后来都懂的话：招生都是负债，耗课才是实际收入。所以，招生越多，理论上负债越多。

　　同样的，耗课看起来是实际收入，但实际上也可能是负债。比如，机构经营成本很高，高到每个月都超过耗课收入，这个时候是不是也变成负债了？

　　如果你能看懂以上这两句话，那你就会明白，我这两位朋友做的事情，其实都是功德无量的。

　　一个是满足了机构的求生欲，并且努力赋予其求生的条件；还有一个是满足了机构的求死欲，同样也赋予其速死的条件。

　　两个极限需求，都在短时间之内得到巨大的满足。

　　写到这里之后，你可能会觉得我在笑话你，其实真没有这份心。

　　从我们自身所站的生态位来讲，肯定是希望机构活得越久越好。只有机构活得越久，我们才能活得越久。如果没有生态系统，里面所有的生态位也就不复存在。

　　所以，熟悉我的朋友应该都明白，其实从2018年以来，我就一直在呼吁机构一定要合规经营，既要证照合规，也要财务合规，尤其是财务合规，极其重要。

　　财务合规，说白了就是在保护自己，把机构投资经营的风险时刻隔绝起来，以确保“持续稳定正向盈利，随时随地安全退出”。

　　假如2018年你还觉得情况不会发展得这么糟糕的话，那2021年可以吧，双减政策出来的那一刻，我还在继续呼吁：加速耗课，控制成本，资金监管势在必行。

　　而事实上，那个时候选择行动的人，无不在内心感谢我的内容，也感谢自己及时作出了行动。现在可进可退。

　　教培机构的经营，始终是成本控制、加速耗课、扩大招生同步推进，三位一体。

　　如果缺了关键的“成本控制”一步，那所有的耗课和招生，都可能只会转化为企业主的巨额债务。这一点一定要非常非常警惕！

　　正如前面举得两位朋友的业务，你会发现，哪怕你长期以来都能靠外界招生存在，但真正要退出的那一刻，过往留下的债务也需要你自己来填。

　　你可以找别人来招生，也可以找别人来转让，这一切的前提是你自己承担的风险是可控的。

　　经营机构，很多时候止损难，不是在于过往发生的沉没成本，而是在于要靠实打实的追加投资来填坑。

　　以前拿进口袋的钱，要眼睁睁地掏出来，这也符合损失厌恶的特点。

　　跟掏出来的这笔钱相比，追加投资（找外部招生团队）来继续维持经营，反而还更划算……

　　时间是个好东西！但也最让人捉摸不透。它会赋予人伟大的想象力，也能让一部分人见证自己过去的想象力所带来的产物。

　　但它唯一不会告诉你的是，在时间的发酵下，想象力带来的产出可能是好的，也可能是坏的。

　　无论是好的还是坏的，到了那个时间点，你都只能接受。

　　过去，我也以为我自己掌控的是时间，现在才发现，我是被时间掌控。

　　回到机构上来，

　　不对“成本”这个变量进行控制的情况下，

　　招生+时间=负债；耗课+时间=负债；成本+时间=负债；

　　如果你具备控制成本的能力，你就会明白：

　　招生+耗课+成本+时间=盈利。

　　你以为最大的变量是招生？是耗课？是成本？

　　其实并不是！最大的变量是时间！

　　它可以让负债变得更多！也能以让盈利变得更多。

　　负债和盈利，从来就不是一下子的事情。

　　所以，时间站在谁这边？还重要吗？【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。\/X：sxblyy02】

　　刘一一：10年教育行业运营实战及精细化数据管理经验；6年私域流量及个人IP变现践行者；2016年开始0成本创业，实现0市场投入产出数百万/年，近4年，长期致力于帮助教育机构搭建精细化数据管理体系。

　　走过全国6０多座城市，为１3０多家机构搭建过精细化数据管理体系；并顺利将亏损额最高达３６０万的机构扭亏为盈！

　　刘一一：33.91G机构运营资料，涉及经营、招生、教学、销售……6 赞同 · 0 评论文章6 赞同 · 0 评论文章6 赞同 · 0 评论文章