找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 522|回复: 0

[杂谈] 营销必备的六脉神剑

[复制链接]
发表于 2015-2-13 16:38:17 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自 河北省石家庄市辛集市
营销是啥?
有没有简单的答案来回到这个问题呢?
事实上,百科对“营销”的定义是这样的:根据市场需要,组织生产产品,并通过销售手段,把产品提供给需要的顾客的整个过程。
大道至简,营销这么复杂的东西,居然被定义的如此简单!定义虽然简单,却包含诸多要点。我把这个定义进行了肢解,总结出营销的必备的六脉神剑。并以我们的“普瑞网络营销学院”为例,用定义来验证一下“营销”的要点吧,如果符合,就说明营销做得不错,如果不符合,就说明营销存在问题。
一:市场需要
在“市场需要”上,“普瑞网络营销学院”做得,符合“市场需要”吗?
答案是肯定的,有人学英语,所以有了新东方;有人学技工,就有了蓝翔技校。正因为有人学网络营销,所以有了“普瑞网络营销学院”。“普瑞网络营销学院”,集分享学习和人脉交流为一体,符合了当今的快节奏、远程教育和学习型社会的大趋势,满足了创业者向网络发展进军的迫切需要,让创业者少走弯路。市场,是无数个人的合体。只有满足了市场的需要,营销才有最基本的土壤!
二:组织生产
“组织、生产”,这个我们是怎么做的呢?
在“普瑞网络营销学院”VIP群里,每个月都会组织线上交流会;再比如我们群共享所沉淀的干货内容,都是我们所组织生产出来的产品;这些产品,全都是结合市场需要而推出的,不机械更灵活。
三:产品
做营销,总是要有产品,而产品可以是有形的,也可以是无形的。关于产品的概念,百科有着明确的解释,产品一般包含三个层面:核心产品、形式产品、延伸产品。“
普瑞网络营销学院”的核心产品是为草根创业者提供网络营销启蒙,帮助草根创业者进入网络营销快车道;形式产品有很多,比如我们每月组织的线上交流会,QQ群和微信群等等看得见的东西;延伸产品比如我们为队友提供的秘密通道平台、平时的答疑解惑等等!有了产品,才有了价值传播和价值交换的载体!
四:销售手段
销售手段所要达到的目的,是让潜在的消费者知道你,信任你,愿意购买并在购买后愿意为你传播!“普瑞网络营销学院”是怎么做的呢?这点可以通过观察我们的营销流程得出结论。任何企业或者项目的销售手段都是透明的。因为销售是面向终端消费者的,不可能藏着掖着!
五:提供给
“提供给”,之所以不是“卖给”而是“提供给”,包含深意。你的产品未必一开始就要收费,你提供给你的潜在客户的时候,可能对方支付你金钱,也可能对方支付你信任,在下一次才支付你金钱。所以这里,用“提供给”三个字,意味深长!
“普瑞网络营销学院”在发展的时候,更多追求的是“提供”价值而非“出售”价值,至于我们的付出是否会带来经济回报,那要看缘分!一定程度上,财富是一种自然而然的结果,我们要做的,只不过是不断贡献价值而已!
六:顾客需求
“顾客需求”,这点至关重要。把梳子卖给和尚,听起来不可思议,因为和尚没头发,没有直接需要。但梳子最终卖给了和尚,因为卖梳子的人找到了和尚的隐藏需求,从而成功销售。
我们“普瑞网络营销学院”,要想做的更好,就得让对网络创业和对营销感兴趣的人了解到,如果我们所面对的都是那些没有追求不求上进的人,那我们想发展,不过是一厢情愿而已!找到“有需要的人”,我们的价值才能够“被需要”,有了“需要”和“被需要”,价值才会流通,价值流通了,货币也就跟着流通了!
市场需要、组织生产、产品、销售手段、提供给、顾客需求。根据这六点,一一对照,营销问题昭然若揭。条的强度,取决于最弱的一环。“营销”定义中的六大要点,只有环环相扣互相配合,营销才能做到行云流水。
文章信息网址免费发布信息:http://brand.mfqyw.com/


发帖求助前要善用【论坛搜索】功能,那里可能会有你要找的答案;

如何回报帮助你解决问题的坛友,好办法就是点击帖子下方的评分按钮给对方加【金币】不会扣除自己的积分,做一个热心并受欢迎的人!

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则 需要先绑定手机号

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

QQ|侵权投诉|广告报价|手机版|小黑屋|西部数码代理|飘仙建站论坛 ( 豫ICP备2022021143号-1 )

GMT+8, 2024-6-17 05:42 , Processed in 0.042539 second(s), 8 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表