淘宝卖家产品描述案例分析

721dm

        很多淘宝卖家做的非常好，转化都不错，仔细研究他们的产品描述，很多细节做的确实比较严密，先看第一个案例。

        案例一：
        特价包邮控油青春痘痤疮祛痘去印 祖传秘方 纯中药面膜粉试用装

       

        分析宝贝销售，价格，店铺动态。
        1.祖传秘法3-6日量，也就是说用可能用3天也可能是6天。
        2.根据调查此宝贝也就几毛钱的成本。卖出去运费一单大概 赚10快钱左右。
        3.一个月销售70件，这件宝贝的一个月带来了700快的利润， 而且这个宝贝是试用，不接受中，差评，也就是一个月变相的带来了几十个好评。
        4.店铺的动态可以看出宝贝描述的真实性和发货速度都比行 低，而服务态度却高于同行，数据库中可以看出，这家店的 服务态度和售后非常的给力，因为宝贝的价格低，所以加上
        服务和售后给力就算没有什么效果，很多人也不会计较。

        分析宝贝描述
        注释：这话说了等于没说，因为痘痘本来就是痒痒的，红红的。

       

        注释：这两段话主要就是想表达，产品的效果，在表达产品效果 的同时，还想规避产品无效的责任，所以把有效果的状态和没效 果的状态都写在了上面，通过宝贝描述我们可以看出，不管产品 有没有效果，你都没有办法在淘宝上投诉他。

       

        注释：两张不知道哪里搞来的图片说是他爷爷写过的，这个 只有鬼知道真相，即使“元芳”也看不懂。

       

       

        注释：不管效果怎么样，根据宝贝的奇葩描述和一些不知道真假的图片见证，结果就是卖出几百件产品了，而且没一个差评。

       

        总结：产品价格低，宝贝描述有技巧，服务态度好，就算有几个不满的，利用宝贝描述也可以逃避责任。

        案例二：
        祖传/戒酒宝纯中药胜胶囊茶/解酒保肝/戒酒产品共7瓶包邮无效退款

       

        1.四年的销售冠军就两个字：扯淡。
        2.三百多的价格存利润至少在二百以上。
        3.一个月80件，这件宝贝一个月上万的利润。
        4.店铺动态都比同行低，为什么还有这么多人买，其实有多少人买东西会去关注这家店铺的动态呢？

        注释：这些描述什么销售5年冠军，被认可，中药配置，销售量突破2万，这些 数据都是卖家自己写的，自己说的，根本就没有办法取证，忽悠客户而已。

       

        注释：典型的打击别人抬高自己，说什么医院买他们的药品，典型的想证明自己的产品是真的别人的是假的。

       

        注释：教你辨别真假，充当正义的化生，说别人的药有毒，自己的是中药制作怎么怎么好的，承上启下，先是告诉你别人是假的，我的产品是真的，然后我在告诉你怎么去区别真假，其实这些辨别有几个买家知道他说什么？

       

        注释：风险承诺，这个无效退款肯定是预算好的，比如一百个客户有多少个退货，要损失多钱，肯定是经过这几年的数据来做过预算的。也就是说成本无形的转移给了客户，而他却充当了无效可以退款的好人

       

        总结：这种解酒药有没有效果我不知道，但是卖这种东西要的就是诚信度，店主在宝贝描述的时候，充当了正义的化生，给客户的感觉都是在为顾客的健康和生命着想，然后加上一些无从考证的数据来证明自己的产品效果多好，最后给个零风险承诺。

        案例三 ：
        祖传秘方 23味纯中药材特效 早期 中期肝硬化肝腹水肝癌

       

        1.肝硬化，肝腹水，肝癌，如果真有这技术，还怕没生意？
        2.宝贝的价格应该不是一元，一元只是为了方便拍宝贝。
        3.一个月天卖出2000多件。
        4.店铺的动态高出很多。

        注释：宝贝描述都很正常没有什么特别的，但是有个常识，那为什么有那么多的好评呢？医学常识，肝病服用中药一般前期都会有明显的效果，到了后期效果会越来越差，所以购买药之后，效果明显，上来就直接给好评。

       

        总结：利用大家的盲点做营销。
本文来源于：http://www.wzk001.com/jiaocheng/6.html