如何抢占高端网站建设市场

南京十胜石

    伴随着建站门槛的逐渐降低，越来越多拥有一定技术的个人选择独立开办建站公司或者成立几个人一起的创业团队开展相关的业务，这些源源不断涌入建站市场的竞争者进一步加剧了原本就已相当激烈的竞争。面对这种形势，网建公司想要从中顺利突围，杀出一条血路，在与同行的较量之中收获成功，只能采取更加快速而有效的办法，不能再仅仅将资源投入到回报率低的低端网站建设市场中，要把目光放得更高更长远。


　　这就不能不提到高端网站建设的市场，高端网站的客户群体主要集中于规模大、资金雄厚、对于官方网站形象要求高的大型公司或者企业，对于这类的公司企业而言，网站代表着公司的形象，因而不像一般的个体企业对网站的要求那么少，所以他们能够支付的、为网站而支出的费用也相对而言高出许多，意味着能够获得更高的回报率，同时更能让网建公司在这种成功的合作过后树立品牌，为今后争取到更多的大小订单打下良好基础。因而我们可以说，瞄准高端网站建设市场，无缘就瞄准了利润和品牌的双重诱惑，所以要成功从当前激烈的网建竞争市场中脱颖而出就必须抢滩这片新大陆。


　　一、要善于从本地资源之中挖掘高端客户


　　要把有限的精力合理分配，用更多的资源和精力来挖掘在本地市场中可以向公司提供高端网站订单的客户，一般而言，这类的客户主要集中在本地拥有较高的知名度，有较大的经营规模，在广告领域中经常愿意花重金投放广告的企业。正是因为它们所拥有的资本和底气，加上他们愿意花钱对公司的形象进行宣传和包装，就意味着在网站建设方面他们也有同样的需求。所以，把目光更多地集中到他们身上，结合下面将讲的方法对其进行挖掘和说服，使之成功成为自己公司的客户，为其量身打造高端类型的官方网站，使用更加多样、高端的技术，从这类客户这里获取高额的回报。


　　二、挖掘客户让订单成功下达的技巧


　　对于这类高端客户而言，钱对于他们并不是问题，让他们信任你并愿意把订单下达给你的关键在于你是否能够向其提供让其满意的设计方案，使其愿意把你作为关乎形象大事的合作伙伴。所以，在挖掘这类客户与其进行谈判的过程中，网建公司必须坚持一个原则：“不打无准备之仗”。必须要进行谈判之前就充分做好功课，为其量身定做好一个初见雏形的设计方案，带着这样的方案与其谈判既可以让他们看出你的诚意，更可以充分展现公司网站建设的水平，让他们对你的实力产生信任，为订单的成功打下坚实的基础。同时，在谈判的过程中要表现出必须的专业态度，对于进度的把握一定要交待清楚，使他们能够相信即将合作的公司拥有一流的专业水准和服务态度，能够及时了解到项目的进度，对项目能够随时掌控，把自身的改进意见贯彻到项目之中，总而言之，提升他们对你的依赖度和认可度是促成订单成功下达的关键。


　　三、高端订单成就高额利润和良好品牌“双丰收”


　　一旦成功拿下高端用户的网站建设订单，就要充分利用好这种难得机遇，一方面为客户做好高端的网站建设，充分听取用户的意见，并发挥自身的技术优势，为用户制作出合乎要求，让其满意的优秀网站，另一方面项目的成功实施和网站的成功完成对于网建公司而言更是一笔财富，其中除了能够收获高回报率的高额利润之后，更能利用成功的项目作为公司品牌积累的资源，使公司在本地网站建设市场上拥有更强大的资本，为后续成功拿下更多的网站建设订单赢得更多的机会。在为客户做好高端网站建设的同时，作为网建公司而言，同样需要对自身所使用的网站进行精心设计，使客户在查看公司资历和成功案例时，通过网建公司自身的网站便能看出其设计功底的实力如何，因此要做到赢得客户信任首先要让自身的水平与实力展现出来。通过集中优势资源，把握高端网站建设订单，能够让网建公司同时收获高额回报和良好的品牌影响，利用“双丰收”在当前竞争越来越激烈的网建市场搏杀之中走出一条成功之路!

火与土---_╮(╯

抢占高端网站建设市场