C端风生水起，B销售破亿！揭秘数以十万计SKU背后的运营逻辑！

浪浪沙

　日本亚马逊

　　拥有数以十万计的SKU是一种什么样的体验?

　　对很多出海卖家而言，如此庞大的SKU数量，一定会让运营、物流、品牌等团队忙到焦头烂额，但在亚马逊上有一位出海近20年的「跨境老炮」，却能轻松玩转数以十万计SKU。他们的成功不仅仅局限于C端市场，同时，也在B端市场展现出了巨大的潜力。他们充分利用在C端积累的成功经验，稳步地吸引并留住了众多企业级用户。他们不满足于目前的成绩，而是不断拓展业务，在日本站B端销售突飞猛进，迅速破亿，进一步在不断涌现的商机中发掘业务新增量。

　　今天，我们就为您邀请到了广颖创的Henry总，他将揭开海量选品的轻松经营秘诀，以及分享如何巧妙利用各种工具打通B端C端商路的独家经验，带领您掘金企业级新蓝海!这个珍贵的机会绝对不能错过啦，一起来探索成功的商业之道吧!

　　一、数以十万计SKU的背后

　　敏捷洞察，发掘海外亿万商机

　　2004年试水跨境电商、2012年成为最早一批入驻亚马逊的中国卖家、2015年解锁亚马逊企业购和日本站……这个品牌仿佛能够次次「押」中出海路上的最优解。回顾广颖创的发展历史，我们就能发现精准的判断力始终是他们出海路上的关键。

　　19年前，海外生活以及外企的工作经历，让一群想要「闯一闯」的人嗅到了一个特别的商机——面对海外消费者的多样化需求，在全球化分工中快速崛起的中国制造具备无可替代的巨大优势。于是，他们选择创立了广颖创，并在国外电商网站上上架了一批MP3等3C产品。没想到，一上线就成功「爆单」，产品热度远超预期。

　　但一开始的成功并不代表广颖创之后的出海路就能一帆风顺。在之后几年，他们看到3C产品快速的迭代，往往容易导致库存滞销、贬值等问题，所以他们也在不断尝试新的选品和业务。直到2012年，广颖创开始入驻亚马逊。Henry说：“那个时候我们被亚马逊「客户至尚」的理念所吸引，更想要去尝试下这个新的出海通路，所以我们在第一时间就选择了入驻。”