品牌定位，你是要做自己？还是做别人？

南京十胜石

这个问题对于很多品牌经营者来说，一定会觉得我问得如此幼稚可笑，因为谁会去做别人？然而，许多的品牌抱着“做自己”的梦想出发，实际中却一直在“做别人”，成为真正的别人的影子，甚至闹出东施效颦的笑话。其实，在现实生活中，我们做人很多的时候，本来非常想做一个原创，却活成了别人的盗版。

首先，对于绝大多数品牌经营者来说，起点不是因为自己有新的创意或者新的产品，而是因为别人有了新的创意或者新的产品，看看市场情况还不错，于是迅速地加入进来，很大一部分品牌起点本身就是盗版，完完全全地“做别人”。我曾经遇到过品牌经营者一面无比鄙视别人的品牌，另一面却拿着别人的产品或者包装要求“照他这个弄一个比他好的”。这个现象在中国很多行业十分普遍，看看个别行业的同质化激烈竞争程度，资源浪费和消耗十分严重。就最简单的品牌起名来说，很多人给品牌起名，总是想占成功品牌的便宜，曾经遇到一个客户，做虫草，看到极草光环很大，于是取了个*草，注定就永远会是一个影子，所以，有时候我们是真的想做自己，但不懂得如果去做，所以最后在消费者心中却做成了别人，与我们情愿与否无关。

其次，我谈一下我观察到的市场现象：现象1，很多新的创意或者产品在启动的时候并不懂得品牌规划和管理，依靠产品或者模式快速成功了，但是没有品牌管理，或者说没有品牌，只有产品，结果却被后来跟进者超越取代干掉了；现象2，一个懂得品牌规划和管理的后来者，评估发现市场某个产业或者产品有着巨大的机会后，果断进入并从一开始就进行品牌运作，形成自己独立的品牌理念、文化，最后真正超越了市场开创者而成为行业领导者。现象3，无数不懂得品牌规划的后来者，看到现象2中的成功者轻易成功了，蜂拥投资进入这个行业，看领导者什么产品好销什么包装好看直接快速复制，然后低价进入市场。这三个现象是市场的并存冲击式现象，是很多产业的缩影，也是市场现实。这三个现象主要说明什么呢？第一、如果你不懂得品牌经营，你的产品或者创意再好，最后都可能在市场中烟消云散；第二，如果你懂得品牌经营，就算你自己不会原创产品或者模式，但你懂得从品牌的角度去分析市场去定位产品去推广品牌，表面上看你是一个“做别人”的跟进者，事实上却是一个真正的“做自己”的领导者；第三，如果你不懂品牌经营，市场蛋糕再大，你如果认为投机就可以分蛋糕，那么等你分到手一吃却发现金灿灿的其实是一堆屎。

最后，我表述一下我的观点：

1、从产品或者模式上来讲，我们不一定非要自己创意和形成模式，而是可以在发现市场上现成的好的创意和模式后分析评估，进行品牌经营，我表达为“看别人，做自己”。

2、界定我们在做别人还是在做自己，最重要的是否有自己独立的品牌理念和文化，绝对不是产品或者包装本身。

3、因为品牌管理的巨大价值和突破力量，所以，任何行业任何时候都会有机会。就算这个行业格局强势稳定，那么市场细分和产品细分就是机会的突破点，比如软饮磐石般的格局下有了加多宝。

4、如果我们用“做自己”的理念去“做别人”，我们就是踩在别人的肩膀上可能会成功，如果我们用“做别人”的理念去“做自己”，在消费者心中，我们就永远只是一个模仿者，或者说只是一个影子。

5、如何才能真正做自己？只有经营真正的品牌，形成自己品牌独特的思想和理念，在这个理念和思想的再去形成自己独立的品牌名称和品牌形象，最后才能做一个形神俱备的自己。