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发表于 2015-10-27 09:56:34
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来自 中国–江苏–南通
如今,电子商务市场竞争日益激烈,如何让你的网站吸引和保留更多的客户?以最低的价格来出售最好的产品,但是如果购买者不能找到网站或者网站不容易使用,也无法达到盈利的目的。
让购买过程越简单和越快捷,提高网店易用性。有时,细微的改变也能带来显著的购买转换率。下面,南京十胜石提供了10个提高电子商务网站易用性的方法,根据电子商务网站的实际情况,选用其中一些技巧。
让购买者不需要注册也可以购买
许多电子商务网站提供会员注册功能,购买产品需要注册,方便管理,对大型电子商务网站来说是比较适用。不过注册是一个繁琐的过程,如果你是一家小型的网店,可能访客就会因为要注册而离开。
对于中小型的电子商务网站来说,最好允许购买者不注册也可以将产品添加到购物车,并完成结算,同时提供注册的选项供他们选择,提高销售额、维系客户等好处。对于小型网店来说,直接的消费比注册更有意义。
简化注册过程
繁琐的注册过程会让顾客心生不满。很多电子商务网站在注册时,要求用户提供尽可能多的信息。事实上,作为电子商务网站经营者,需要的信息只是顾客的E-mail和密码。
有的电子商务网站会要求用户名,但其实不如使用E-mail的方法好。因为顾客更容易记住自己的E-mail地址,同时用户名有可能会重复,而E-mail地址则是独一无二的。
设置用户所在位置导航
面包屑导航对于每个电子商务网站来说几乎是必备的。
下订单时,顾客需要知道购买过程中的哪个步骤,包括一共需要完成多少步骤,已经完成多少,还有多少未完成等信息。如果没有设置这种面包屑导航,顾客很可能会失去耐心,从而中止购买行为。
使用这种面包屑导航,万一顾客发觉自己哪个步骤做错了,可以很方便地退回,而不是退出购买。小型网店也可以使用简单导航来作为代替方案。比如“输入您的地址(完成步骤 3/4)”。
让顾客感到安全
很多顾客在网上提交个人信息和信用卡信息时都会心存顾虑,只有当顾客在网站购物感觉是安全的时候才会产生购买行为。你需要让顾客觉得你是一个有信誉的商家,可以保护他们的隐私安全以及不会有欺诈行为。最好的方法就是获得一些相关的证书,同时网站要使用SSL验证。
购买信息确认
想提高电子商务的易用性,让客户最后确认购买信是非常重要,不仅可以消除顾客的顾虑,也能极大地节省你的时间,避免无休止的地回答顾客在购买信息的问题。
购买信息确认有以下三个方面:
--购买过程最后一步要顾客确认购买信息,包括订单数目、价格、总价、配送方式、付款方式等,以及一个取消的按钮,方便顾客修改信息。
--一旦顾客确认了,要提供一个官方的包含订单号的确认页面,方便顾客保存或打印。
--将确认页面的副本发送到顾客的邮箱。
搜索功能
每一个电子商务网站都要提供非常显眼的搜索功能,方便顾客很容易过滤不需要的产品,找到需要的产品。
搜索功能减少顾客寻找产品的时间。如果有很多产品的大型电子商务网站,则要考虑增加一些分类检索的选项。让顾客通过颜色、尺寸等条件来搜索产品也是一个不错的方法,可能的话,还可以提供让顾客自己定制搜索结果的功能,根据自身条件设置搜索方法。
相关产品
没有人想买一堆用不到的产品,但是如果运用得当的话,提供相关产品交叉销售的营销方式,可以发掘现有顾客的多种需求,满足顾客需求的同时也给电子商务网站经营者带来可观的利润。
制作一些抢眼的按钮
不要小瞧这些抢眼的按钮,比如抢眼的“添加到购物车”、“注册”等按钮,可以提高网站的转换率和易用性。
设计这些抢眼按钮的过程中,要考虑到颜色、大小、位置、字体、描述等,一般而言,要尺寸较大,颜色很容易和周围区分开来。文本方面,要考虑到不同国家和地区的表达,可能的话,也可以根据顾客的IP来显示不同的内容。
避免让客户支付隐形的支出
如果电子商务网站没有非常清晰地写明产品的价格、配送价格、相关的税费的话,极容易产生一笔隐形的支出,顾客会认为这是一种欺诈行为,容易对网站产生不信任感,所以要写明每一笔可能的消费,让顾客完全明白自己的预算。否则一旦产生纠纷,造成的损失不仅仅是一笔订单那么简单。
提升购物车的易用性
购物车应该在网站随时随地出现,不管在哪个页面,顾客都很容易打开购物车的页面,执行增加产品、删除产品等操作,一般要用到AJAX的技术,这样顾客修改的时候可以直接看到结果,而不需要刷新,同时修改购物车完后不影响顾客继续购物。
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