日销2000+单！退货率几乎为0！他在亚马逊做茶叶出口，风生水起！

wjunxi

跨境电商亚马逊培训       


　　茶作为中国国粹之一，不仅拥有深厚的历史文化底蕴，更是纯天然、无添加的健康饮品，被视为“健康饮食”的代表，受到全球消费者的青睐。据中国海关数据统计，2021年1-12月，中国茶叶出口总量36.94万吨，比2020年增长2.05万吨，同比增长5.89%，创历史性新高[1]。中国的优秀茶文化也正因如此，飘洋过海，影响着世界，在经济增长中起着不可或缺的作用。许多跨境卖家都表示非常看好茶业制品的销售前景，但面对近年来国际市场严格的茶叶安全质量要求以及农残药残限量标准，大家望而却步。但就有这么一个团队，他们突破重重困难，抓住了这么一个充满诱惑的发展机遇，并达成了日销2000+单的好成绩。让我们跟随中翔集团跨境电商业务负责人黄总，一起去看看他们的制胜之道。

　　跨境电商的力量突破我们的想象

　　我们从没考虑过别的电商网站，亚马逊是当之无愧的首选。中翔集团主要做大宗商品贸易。2020年以来，传统外贸受到冲击，业务开展压力倍增。爱拼才会赢，这是刻在闽南人骨子里的烙印。困境中寻突破，疫情下求发展！黄总带领一帮兄弟们，开始研究跨境电商赛道、探索亚马逊掘金路。“身边很多年轻人抓住了跨境电商的风口，拿着3万、5万的创业资金入局，现在已经做到了上亿甚至超十亿。而对于传统外贸来说，要做到10亿的体量，前期需要投入的成本是远高于电商业务的。跨境电商创造了这样的奇迹，完全突破我们的想象。”黄总这样说。2020年，中翔集团开始做跨境电商市场调研，准备入局。

　　我的导师是亿级大卖

　　最好的学习方法就是向优秀的人靠近。虽然有传统贸易的经验，但对于中翔集团而言，跨境电商完全是一个陌生的领域，修炼内功迫在眉睫。好在天时地利人和，泉州拥有许多优秀的亚马逊卖家，加上闽南人热情好客的天性，创造了良好的跨境电商交流氛围。“我的学习对象大多是亚马逊各品类大卖。这些卖家朋友们，都非常年轻，热情，喜欢交流和分享。当时我们就是一条道走到黑，学习、交流、实践，周而复始。早八点到晚上一两点，是常态。大家都很拼！”闽南人“爱拼才会赢”的精神在黄总和团队成员身上体现得淋漓尽致。黄总表示，他经常会带领团队参加亚马逊的官方课程，线上线下的卖家交流会，不错过任何一个可以成长的机会。虽然在学习过程中不可避免踩过坑、交过学费，但公司高层允许大家在试错中成长，这一点给了团队强有力的支持。

　　黄总说：“我们是传统贸易公司转型，团队中90后占比60%左右，但是也有相当部分70后、80后成员。相较于大部分的跨境电商公司来说，平均年龄较大，但大家敢拼敢赢的工作态度是永远年轻向上的。加上我们具备传统外贸的经验优势，40多人的跨境团队，将茶叶卖得风生水起。”

　　茶叶出口，其实没有那么难

　　我是安溪人，身边有几十万人在种茶，跨境电商第一选择类目自然是茶叶。虽然饱含一腔热血，但茶叶食品出口之路困难重重。对于大部分常规品类卖家而言，跨境电商运营主要的难点在于精准选品、成本控制、供应链管理和品牌打造等，但对于中翔集团而言，碰到的困难远不止这些。跨境电商食品类卖家少，无人交流怎么办？中国海关出口要求严格，目的国进口标准不统一，品质要求高又怎么办？为了能够将茶叶跨境出口的链路打通，黄总和他的团队花费了很多时间和成本进行布局与梳理，不断地学习和摸索，正所谓，关关难过关关过！中翔集团这才有了些许成绩，成为亚马逊电商网站的一匹黑马。

　　黄总说：“茶叶出口难这件事我是知道的，但我并不畏惧。我作为一个安溪人，从小在茶香中成长，对茶有着浓厚的情怀和依赖，同时也希望中翔集团现在做的这些努力，能够对茶叶产业带发展有所助益。很多人都想做食品出口，但一听到食品FDA认证流程就怕了。其实整个流程的复杂程度和费用并没有大家认为的那么高，不要被自己的想象牵绊住了前进的脚步。如果有卖家对这条赛道感兴趣的话，我们很乐意交流分享，让大家少走一些弯路。”

　　当谈到给新入局食品类目的卖家一些经验分享时，黄总强调：成功只有一条准则，就是合规运营。卖家们在3C、家居、服装等类目上杀得昏天黑地，但对于新解锁的食品类目，卖家们只要合规运营，店铺生意就能做起来，这样看来食品出口也不是那么难。