不锈钢无缝管厂家应采取“快进快出、薄利多销”的营销模式

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不锈钢无缝管市场面临的形势不太乐观，钢贸商须谨慎经营，采取应对措施，规避市场风险不锈钢现货超市网对不少钢厂和下游终端用户进行市场调研
总体给人的感觉，下半年国内不锈钢无缝管市场面临的形势比较严峻，钢贸商的经营会比较困难，日子不那么好过
下半年，不锈钢无缝管市场所面临的最大问题是需求不足，而供给增加，供需矛盾凸现，不锈钢无缝管价格将持续震荡，易跌难涨
此外，种种迹象表明，我国投资规模在收缩，这将直接影响不锈钢无缝管市场需求
过去，工厂盖厂房的很多，大量被用在工业厂房上，而今年明显感到少了许多
新盖的厂房少了，关停的制造企业倒不少，对不锈钢无缝管市场需求带来不小影响
然而，由于不锈钢无缝管价格处于高位，钢厂盈利丰厚，生产热情高涨
不锈钢无缝管市场供给增加，供需矛盾加剧，这将直接影响到下半年不锈钢无缝管市场走势
让人感到担忧的是新增电弧炉粗钢产能的释放，将进一步加大下半年不锈钢无缝管市场的供需矛盾
如果新增电弧炉粗钢产能全部投产，将打压不锈钢无缝管市场价格
一边是供给在增加，一边是不锈钢无缝管需求在减少，这一增一减，导致供需错配，在年底很可能出现一波不锈钢无缝管价格下跌行情
下半年遏制不锈钢无缝管市场需求释放的因素不少
比如，地方和企业债务问题严重，金融市场避险情绪升温，直接影响基建投资
基建投资下滑是投资下滑的主要原因，今年4月、5月份财政支出增速下滑，5月份地方财政支出增速下滑为负数
基建投资增速明显下滑导致基建工程项目的减少，对不锈钢无缝管市场需求带来一定的影响
目前房地产业的资金紧张问题也较为明显
银行对于房地产市场贷款政策的收紧，直接导致了一些上市房企融资困难
融资总额为近一年来的最低值，融资情况不容乐观
随着房地产市场货币政策的收紧、棚户区改造新项目基本暂停审批、PSL贷款的缩量，预计下半年房地产市场融资难问题或愈发明显，从而直接影响建筑钢材需求
此外，今年我国不锈钢材出口下降是大概率事件，将加大国内不锈钢无缝管市场供给，使供需矛盾继续加剧，直接影响下半年不锈钢无缝管市场行情走势
那么，钢贸商下半年如何应对呢？对此，当前钢贸商可从以下几个方面着力：首先，对不锈钢无缝管市场面临的严峻形势要有清醒的认识
供给大于需求，供需矛盾凸现，销售压力加大，这就决定了下半年不锈钢无缝管价格不可能大幅上涨，而是进入一个调整期，钢厂的利润会收缩，钢贸商盈利更加艰难，要有心理准备
其次，增强防范风险意识
下半年，不锈钢无缝管价格还将震荡波动，时涨时跌
面对瞬息多变的行情，钢贸商要理性看待，不能贸然囤货博行情，盲目跟涨杀跌，加剧不锈钢无缝管市场的震荡，而是要把防范风险放在首位，要控制库存规模，在订货时，将资源和价格锁定，以规避市场价格下跌带来的经营风险
再次，根据新的市场环境不断创新经营理念
下半年，不锈钢无缝管市场面临的环境将发生变化，由于需求萎缩，贸易商销售将更加困难
钢贸商要进行经营理念的创新，改变传统的销售模式，开拓终端市场，建立稳定的销售渠道；即便在二级分销市场，也应采取“快进快出、薄利多销”的营销模式，见好就收，锁定盈利，规避风险
最后，以服务赢得客户，取得盈利
钢贸商还须增强服务意识，变贸易商为服务商，为终端客户提供增值服务，以钢贸商的优质服务和增值服务，赢得客户、赢得市场
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