从成都作坊到亚马逊千万级卖家！时尚单品如何靠差异化做出爆款？

浪***

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    创始人自学成为女鞋设计师、坚持做手工鞋、主打中高端市场、总能获得红人自来水推荐，晨祥鞋业种种非常规操作，到底是如何实现的呢？我们邀请到了晨祥鞋业的掌门人岑总为我们讲述，究竟是如何依托成都女鞋产业带的优势资源，借助亚马逊“跨”向世界，成为众多美国时尚“靓女”们鞋柜中必不可少的时尚宠儿！
    从工厂转型跨境电商：做成都出海的”第一批吃螃蟹的人“
    2008年，岑总和几个朋友抱着“一起挣大钱”的梦想开始了创业，从工厂供应起步，挣的更多的是一份辛苦钱。到了2012年，国内电商成为众多商家逐鹿的战场，岑总敏锐地捕捉到了这一波电商浪潮背后隐藏的巨大潜力，但他并没有陷在内卷的漩涡里，他认为:”仅在本土市场，这股热潮可能很短暂，对自身长远发展不利。“
    因此，他就一直积极寻求做跨境的机会。缺乏经验，他就辗转深圳等当时跨境电商人才**的城市潜心学习；缺乏物流等配套设施，岑总也积极探索和讨教，一次交流中，岑总接触到了亚马逊，在深入了解亚马逊提供的FBA服务所能带来的巨大便利后，晨祥鞋业马上着手布局亚马逊。
    最终，结合自身工厂在美国市场的经验优势，岑总于2016年正式入驻亚马逊美国站，成为成都做跨境的第一批“吃螃蟹的人”。
    从小作坊蜕变千万大卖成功密码究竟藏在哪儿？
    在岑总看来，鞋靴是一门绝佳的好生意，毕竟“有人的地方，就有对鞋的需求”，与此同时，这里也**了更多的卖家，各大卖家短兵相接，各显神通。有一句流传很广的话“学我者生，似我者死”，成功从来不是来自简单的复制，独特才会有机会“露头”。
    此外，只靠价格战，是无法做出一个健康、成熟且高天花板的产业的，因此，晨祥鞋业从一开始就坚定了信念：用差异化和高品质走出长久的跨境路。
    那么，晨祥鞋业如何培育出独特的商业价值呢？岑总分享了几个极具参考价值的关键点。
    1.扎根产业带，在一针一线之间打造”差异化“
    成都制造女鞋的历史，始于上个世纪80年代，被誉为“中国女鞋之都”，其中手工鞋制做尤为出名，汲取当地优势资源，才能聚合出更大的能量。为此，晨祥鞋业选择将成都手工制鞋的传统发扬光大，从最初的皮革裁剪，到一针一线精巧的缝制、纹理雕花或刺绣，再到最后的成型整饰，专注于打造精品手工鞋。
    在这个大规模机械化生产的时代，这种对“慢节奏”的坚守看似处于劣势，实则精准契合了跨境电商快速出货、小单快反的特点，也满足了海外消费者对于高品质、个性化的热切需求。
    同时，相较于机器制作，手工鞋在细节处理和灵活性上有着独特的优势。岑总回忆道，“曾经有一款新品上市后，我们发现退货率居高不下，于是迅速展开抽查、寻找原因，评估发现是鞋垫厚度问题导致的，便在下一生产批次中精准改良，显著控制了退货比例。此外，我们在材料选择上始终坚持高标准，采用的优质皮革不仅质感上乘，而且经过特殊处理后更加柔软贴合脚部，搭配环保内里材料，极大地提升了鞋子的透气性，有效避免了闷脚和异味产生，让消费者穿着更舒服。”
    岑总：”即便遭遇恶意价格竞争，我们亦能泰然处之。因为我坚信，价格战不过是短暂的诱惑，无法支撑企业的长远发展。唯有卓越的品质与工艺，才是立足市场的根本。“