让邮件营销变为企业盈利利器

jolice14

邮件发得越多，你一定会从中积累丰富的经验。所以每一封发送的邮件都值得总结，并从中吸取经验教训。只有在实践中不断总结完善，修改，根据实际情况调整邮件营销的策略，才会越做越好。如今邮件营销成了很多企业常用的一种网络推广手段。但很多企业开展了邮件营销之后，并没有达到预期的效果。但又不舍得放弃邮件营销这个网络推广手段。这样，邮件营销就成了名副实在的“鸡肋”。究竟要怎样正确使用邮件营销呢?下面就一起和大家分享下电子邮件营销的一些建议。
分类发送邮件。通过以往发送电子邮件的经验，测试哪些用户对哪种促销的感觉最好，再适当地调整你的邮件营销策略。对于那些喜欢购买物美价廉商品的消费者，不要一味地给他们发奢侈品的广告;对感觉稍好的用户可以发送利润稍低一点的产品和服务。对于几乎没有感觉的受众还是定期发送邮件，争取拉拢一点客户过来。这样做，才能让Email群发的转化率最大化。专家也多次提示企业：在发送测试邮件时，可以放进不同档次的产品并附上跟踪链接以追踪点击用户。比如内容越简单越好的，由于内容简单就能让用户明白这封邮件的意图。或者内容越复杂越好的，长的内容可以引起用户的留意，让用户有阅读下往的欲看。邮件内容有2种极端,可以比较细致地分析不同类邮件的点击效果。之后将信息分类并汇总。只有吸引人的内容才可以让用户通过邮件的链接达到我们网站，才有可能促成订单。理论上对用户群分类得越细，邮件营销的效果也就越好。但分得越多，付出的精力实在也就越大，还需要为每种用户设计不同的登录页和欢迎邮件，实在是让人头疼。经过长时间的分析和实验，邮件营销也有80/20定律，大部分的收件人对不同的广告实在反应都相差无几，只有一小撮同道们才会对为用户定制的邮件反应敏感。因此不用特别花精力在设计独特的邮件页面上。事实上，ROI则更加重要，监测用户的点击率会对下一步的策略调整起重要的作用。
邮件的设计最好是简洁明了，开门见山。另外得让QA职员仔细检查邮件内容，假如有图像，确保打开邮件时图像可以正常显示，假如有链接，确保是已经加了超链接的格式并且要链接正常。没经过严格测试就轻易发出邮件且没有优秀的Email服务商合作，会导致用户收不到邮件。鉴于目前全球严重的反垃圾邮件趋势，导致很多正常邮件也被错杀。建议大家如果自己的公司没有强大的软件和硬件(指邮件服务器的相关要求)的支持，还是和业界领先的Email服务商合作，确保尽大多数用户能够收到你的邮件。
你发送的邮件要尽量做到有价值，让用户看后不觉得后悔。所以邮件的标题，首段，正文每个地方都要再三斟酌，这样做你才会看到想要的效果。不要狂轰滥炸式发邮件，在正式群发邮件之前，我们需要对邮箱进行测试。主要的测试点包括发送的时间、发送的频率、邮件的投递率、邮件的打开率、邮件的点击率。例如运营职员可以测试不同的时间段(一周，两周，三周等)给用户发送邮件，试验哪个时间段内用户的点击率最高，这样在实际操纵时就采用这样的发送频率，效果远好于不经思考乱发一通。
在实际操作过程中，我们要系统的分析和总结规律，找准精确的邮件地址，精心设计诱人的邮件标题，用心撰写邮件内容，让内容一定对用户有一定的价值。只有用户认可了我们，才能体现出我们的价值。在整个推广过程中要做好跟踪服务工作，不断的改进和完善，把邮件营销做到极致，真正成为企业盈利的利器!
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