先有鸡还是先有蛋，先搞流量再变现，还是先拿可变现的项目

推介客文华

从“先有鸡还是先有蛋”的视角来看待问题

先有鸡还是先有蛋，这个古老的争议话题，想向我们表达的是鸡生蛋，蛋生鸡。是先有鸡呢？还是先有蛋呢？深究这个问题的正确答案，显然不是我撰写这篇博文的目的所在。我是想透过这个颇具争议的因果循环问题，向大伙传达另外一种看待问题的视角，以及如何运用这层视角实现流量变现、项目盈利。

不去深究这个问题本身存在的生物进化的必然性，我们只用哲学的思维来探讨，鸡和蛋两者本就是相辅相成，鸡生蛋，生出来的蛋也可以孵出小鸡，这是一个完整的生命过程，缺了其中哪一环，都不成。

如果有只能生蛋的鸡，兴许能为我们生出大量的蛋，而有一只能孵出鸡的蛋，孵出的鸡，也兴许能生下很多的蛋，这些蛋再孵出很多小鸡，同样也有可能为我们生出大量的鸡。透过这个简单的剖析，我们可以看到有了鸡，我们可能能有很多蛋，而有了蛋，我们也有可能有很多鸡。

我们将这个话题延伸到项目和流量

想通过互联网赚钱的话，可盈利的项目和流量缺一不可。那么是要先有流量，再去整合盈利项目，还是先确定盈利项目，再去导入流量，让流量实现变现呢？聊这个前，我先说明下，这边项目是喻指什么？一个成熟能为人们提供各种服务，并且存在盈利空间的平台，才能构建一个完整可盈利的线上项目。

构建、运营一个成熟能为人们提供各种服务的平台，并不是一件易事，所以大部分想在线上盈利的站长群体，会选择通过提供各种简易服务，来获得流量，获得用户后，再通过他人一些可变现的项目来实现盈利。

举个简单的例子，大部分独立博客有了一定的读者、访客后，想要变现，会选择挂一些小广告，按T或者按S来进行广告投放，卖一些固定的广告位品或者是销售他人的一些小商品。

先有固定流量渠道，再寻求流量变现的方式，已成为当下大部分草根、兼职站长的首选。他们并无大量的时间、精力、人力、金钱去打造一个可盈利的项目，借助他人的项目变现，会是更好的选择。但显然，这也不是最佳选择，不对口的用户群体，造成了低效的流量变现。

是否就只能先有流量，后接入盈利项目呢？

线上盈利项目是百八十样的，但如果每样都做，定然不成。专心做同一项目，就如同是给自己贴了个业务标签。这和现实生活做生意并无两样，如你是卖茶的，口碑也不错，亲朋好友如果要买茶，基本都会找你买。而线上也是如此，线上有线上自己的圈子，经营一段时间后，所经营的业务在圈子里传开了，同时还做得不错，自然就会有客户找上门。流量、客户很少来自于外在的曝光，更多来自于自身项目、业务在圈子里的口碑效应，对于自身项目的经营，就是最大的聚光灯，最大的流量来源。流量和项目在我看来，先经营哪方面，因人而已，就如同我对推介客的定位。

推介客旗下理财平台正式更名为“爱投客”

我将原先的推介客理财超市单独划分出来，并更名为爱投客（t.tuijieke.com）：

推介客（www.tuijieke.com）本身的版面也有了较大的改变：

之所以将一个个业务拎出来做单独的版面，一是延续之前的大框架的梦，方便站长将不同的项目版面无缝接入自己的站点，并作为自己的栏目在自己的站点上推荐。二则是，每个业务方向作为一个单独的平台都已足矣，我希望构建的是一个个独立强大的项目平台，如果将其都混合在一起，反倒显得杂乱不堪，也不符合不同需求、层次用户在操作项目上面的习惯。

关于推介客的一些定位、改变，我们下一篇再聊，继续我们今天的这个主题。之所以聊到推介客，也是想结合推介客不同的功能定位，服务于不同的用户群体，来说说项目经营和流量、用户群体经营这几个方面。

个人玩转推介客，靠项目、口碑来经营用户群体，用项目来反哺流量

个人很难像站长一样，通过优化、运营自己的站点，获得固定的流量、访客群体，我们更习惯运用社交工具，来获得更多的关注。而推介客对于个人而言，可以在上面操作项目获得收益，也可以推荐给他人拿邀请奖励。所以对于个人而言，项目获得渠道已不缺，可以直接从推介客上面拿，你操作了觉得不错，再推荐给他人。但在业务方向上面的定位，我认为可以足够单一，如推介客届时旗下不单单会有爱投客这个理财平台，还会有爱贷客这个提供贷款服务的平台。如做投资理财，那就专做投资理财，专门经验这方面的群体，如做贷款群体，也只做贷款群体就好。标签的确定对于个人尤为重要，个人难以有太多的时间、精力去经营多个业务方向，再说，即使做得来，也不精，难以形成口碑效应。

所以，对于没有流量来源个人来说，反倒是为自己贴上项目标签，用项目来经营用户群体，会是更好的选择。

站长玩转推介客，流量变现价值

而对于站长而言，流量已有，剩下的工作无非就是选择哪种盈利项目来变现才能实现盈利最大化。

未来推介客多元化、多种接入方式，会更适用于站长变现站点本身的流量。或免接口无缝加载，或接口形式返回平台数据，作为站点的一个功能栏目使用。站点用户偏向游戏群体，可选择游戏栏目对接，站点用户偏向于投资理财群体，可选择投资理财栏目对接等等。

显而易见，对于有自己站点有自己固定流量来源的站长而言，利用现成流量转化项目的方式，无疑是最符合他们的。

而写这篇，其实也就想阐述一个观点：大部分苦叹没有自己用户群体，没有自己流量来源却依旧向往网上赚钱的人们，不妨换个思考方式。我们先确定一个自己要做的项目，只在自己的一亩田三分地的小圈子里宣传，并踏踏实实地做好，慢慢形成口碑效应后，关注的人多了，流量也就来了。用做好项目，做好自己的本职工作，来建立自己的口碑品牌，获得更多受众群体的青睐。

廉价的流量变现方式，不会是唯一的出路，项目做好了，反哺流量，会是更多向往线上赚钱的个人的最佳选择。

kouyuxin

构建、运营一个成熟能为人们提供各种服务的平台，并不是一件易事，所以大部分想在线上盈利的站长群体，会选择通过提供各种简易服务，来获得流量，获得用户后，再通过他人一些可变现的项目来实现盈利。