网络营销经理对seo从业者的一些看法和建议

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　因为公司发展的需求，最近发布了招聘seo的人员的信息。恰好笔者刚好负责面试这  批应聘者。因为感觉这个行业的高度炙热化，同时应聘的人又非常多，当然存在的问题更多。想在这里通过我个人的一些经验和阅历。主要谈下对企业优化营销人员  的一些看法。希望这篇文章引起所有爱好这个行业的朋友或准备进入这个行业的朋友引起高度的重视。
　　每个来面试的人员，我首先要问的一个问题是：你的网站优化,seo等这些知识的构成从那里来的,是读书,看论坛,还是培训?很多新手面对这个问题，几  乎是惊愕，回答不上来。其实我这个问题主要是阐明一个观点：公司需要理论扎实的人员，其次是实战。读书是我众多爱好的其中之一。如果没有扎实的理论基础做  指导，光凭一些技巧很难应对当今复杂的网络营销环境，尤其是现在搜索引擎的频繁变动和各种社会化媒体营销的信息爆炸情况。本文分三个问题进行探讨。
　　第一个问题：对薪水的认知。
　　如果你是刚进入这个行业的或是新手，就不要期望很高的薪水，薪水是与你的能力直接挂钩的。具体的能力表现，在正常的企业正常的比例是1：5,最少的比  例是1：3，如果公司给你开2k的工资，你最少的创造6k的综合利益.这里指的是综合利益,可能你的年龄阅历,以及个人影响都可能代来附带的收益。在公司  是个综合指标。如果这点认知不清楚。这是个大问题，需要认真反思下。公司不可能赔本做买卖。企业要发展要赚钱。
　　第二个问题：对能力的认知问题
　　几乎刚入门这个行业的新手，都会关注一个大问题：如何把排名做上去。甚至很多人都认为企业招聘seo人员，就是为了做排名。这是个人认知的问题，也和  个公司领导认知的问题。说白了。公司招聘这个岗位，要解决的是如何赚更多的钱，多数的公司基本不很在意你用的那种手段。这点你要清楚，即使应聘的时候会问  到很多这方面的手段技术等，其实也是想搞明白你是否胜任这个岗位，能否给公司赚更多的钱。这点一定要搞明白。如果你没有足够的高度去阐明你的能力。抓不住  围绕企业的核心，及时你是高手，也很难找到满意的工作，除非你自己开公司。
　　第三个问题：各个阶段的人员自身能力需要了解那些?
　　对新手来讲,首先要理解各种概念性的理论，知道什么是网站结构，外链，内链等。新手最好不要通过论坛等这些地方去学习。多数论坛是给入门后的人准备的。
　　新手应该从理论的基础着手，推荐zac的2本优化书籍一定要看，而且要熟记与心，然后在实践。长尾理论这本书必须要提，如果没有大量的长尾去垫底,你  很难把一个网站做到高流量。等你知道如何分布那些长尾后，是不是会考虑到战术问题。这个时候你就需要关注红海战术和蓝海战术这方面书的资料。让你更加明白  什么是大热，什么是大冷。如果不能准确的判断那些地方适合你做优化。做了也是白做。等你明白这些基本概念后，再去看些技巧性的文章,我想你应该明白小企业  起步是不是需要先做免费的推广,可以再关注下如何做BTB免费信息,如果用博客引流,如何用软文引流量，如何设置诱链等。加上你的实战。这个时候可以说你  入门了,我想是可以找到合适的工作不是问题。
　　对工作过一段时间的中等水平的人员来说。我想这个时候基础的东西你应该搞明白了。对搜索引擎有了更多的认知。那些可做，那些不能做，你基本很清楚.你  可以把指定的关键词做到你要的排名，你的网站流量也不错，是不是考虑如何提高的问题.这个阶段的优化人员我称为营销型转变的过程。拿一个关键词来举例，你  是否能定准位。可能你找的词语是导航词或学术词，搜索量很大，但不是商业转化词。但这点你不一定能意识到，因为你知识体系缺块，很难意识到。高手和低手的  差别就在于知识体系的差别和掌握.因为你缺少营销的理念。这个时候我想市场营销的东西，你是不是需要充下电,对购买者的心理是否要关注下。书籍是知识来源  最快的渠道。新营销，购买者的心理，微革命,微创新等等这些书籍你都要看，不要感觉没用。这些是你做好排名为提高转化率做的准备，只要清新的认知才能定位  好。
　　但这些都做好了。流量很大，排名很不错。却得不到老板的赞赏，公司的收益不高,什么原因?不能说你做的不好，是因为相邻部门出了问题。但相邻部门的工  作你要学会沟通和协调。归结到网站优化这个阶段，实际是2部分的优化，你要牢记在心。一部分是搜索引擎流的优化。一部分是迎合用户体验的用户流优化，只做  好一方面，都不能算合格的优化人员。这个时候用户体验这方面的知识你要补充，用户体验度够了，你的信息如何建设又成了大问题。这个时候内容营销的书籍你需  要补充吧。就目前国内的公司，你同时也肩负这另外一个岗位：信息架构师内容营销优化师。大公司可能有专门的人解决这个问题，中小型公司基本是多岗位合并。  这些需要心中有数。
　　当你度过了以上阶段，恭喜你。我想说现在你应该是属于一家公司的高管。这个时候你需要带领是一个团队。这个阶段的你需要考虑的是如何安排好工作的问题  和检查好工作的问题,以及公司营销运营问题。这个阶段属于高度的问题,这个时候技术的细节问题对你来说不是问题，如果不能从更高的高度看待公司.那将非常  可怕,你的思路和思维的开拓需要跟的上公司老板的想法和公司的发展。你不仅需要行业分析的知识，还需要高度的统计知识，还有产业链环节问题，以及物流配送  等所有和公司优化部门相关的层面你都要考虑。在网络营销的团队中，你更需要关注的时候社会化媒体营销的概念,应该很清楚,营销的重点是找准引爆点,不管是  你做电子书，还是制造给力的内容，甚至构造病毒营销等。这些方式是公司最快品牌效应的路线，甚至可以快速获得意想不到的收益。网络营销策略是重重之重.口  碑营销,视频营销，内容营销等这些是你尤其要关注的。以及如果做好中层领导，和如何带好团队的问题。这些都是一个高级营销主管需要考虑和深思的。当然我还  是看中最快的充电方式，那就是多读读书。这样的资料很多。理论够了,才能实践不走弯路。
　　以上是这段时间的一些感悟.希望对网络营销优化道路上的朋友有一点帮助。同时也欢迎大家到我的博客一起探讨。
　　最后简单说一下自己，程序员出身的seo爱好研究者,现任职一家传统企业的副总。是从事这个计算机行业有快10年时间。从事网络营销优化有4年时间。  现在所在的企业主要是从事电子商务营销。公司技术部主要是负责网络策划和优化。目前我本人主要负责公司运营问题。声明下，我不是高手，勉强算个行内人事。  希望可以认识更多的朋友一起探讨网络营销，网络优化的话题。