一个竞价广告创意例子分析

tao525

如何让广告中的描述信息更加精彩从而吸引客户的注意并且被点击呢？现在打开你的浏览器，在搜索框中输入一个比较热门的关键词，如网站建设。然后我们一起来看看应该如何书写广告创意吧。

我们可以看到排名第一的是万网的广告。我们可以看到他的标题是“广东网站建设找万网，不满意全额退款，建站0风险”，这个标题包含了哪些方面的信息呢？首先是关键词匹配问题，我们可以看到这个广告的关键词前面包含着地理位置的限定，这表示这个网站应该存在于两个广告创意之中，一个是网站建设，另外一个是广东网站建设。但通过在关键词前面加上广东两字进行搜索却又没有发现万网的广告，这表示这家企业是广东省内的。在标题中我们还可以看到这家公司的服务承诺，“不满意全额退款，建站0风险”，在网上做生意，最怕的就是交易过程中出现纠纷，很多商家都是售前服务与售后服务是完全的两个态度。而有了服务承诺则可以最大程度上消除客户的疑虑。

其次，我们来看这条竞价推广的描述，“网站建设，专业设计师一对一个性化设计，4980元起，会用鼠标就能维护”，再加上一个电话。这样的描述有什么特点呢。我们也来分析一下。“一对一个性化设计”这是一种让客户享受VIP待遇，另外暗示着网站建设好后，如果客户有什么地方不满意需要修改，一对一可以在短时间内就解决客户的问题。“4980元起”则表明了产品的最低价格，这样写有什么好处呢？这样写可以减少一些无法接受此建站价格的客户。我们可以想像一下，如果不写这个价格会出现什么样的情形。首先一个客户点击进去了，然后开始查看网站的案例，很满意，但还是有一些问题需要问清楚。于是点击客服联系信息，也询问了很多少问题，准备交易了。一问价格，客服说我们的产品需要5千元。客户一听，糟了，我的预算才2千元，于是这门交易就这样结束了。我们可以看到因为这个价格信息，企业损失了广告费用（被点击需要支付搜索引擎公司费用），也浪费了客服的成本。对于客户来说，也浪费了自己的时间。“会用鼠标就能维护”则表示企业所写的后台维护起来非常容易，客户不用了解编程知识就可以对网站各个模块进行操作。400电话也是，首先表示这是一家正规公司，其次，因为有了前面描述的介绍，如果客户可以接受这个价格，很可能就不会点击广告信息而是直接拨打这个电话，这样无形中就为企业节省了一次点击的广告费用。

上面这条信息包含的几个信息很具体，很了有建站需求的客户以具体清晰的信息，同时可以帮助客户决定是否要点击这条信息。在做自然优化的时候我们知道搜索引擎的目的就是为客户提供最好的信息，搜索引擎是如何判断什么样的信息是最有用的呢？其中的一个因素就是点击率。那么现在我们想一想，这条广告信息是不是就是已经无懈可击了呢？

天外飘仙

细节问题 非常重要，需要一点一点的学习啦