怎样提升搜索引擎优化投资回报率

流星玛丽

关键词优化 (key word SEO) 是搜索引擎优化（SEO）最优先最重要的基础工作。但是，不正确的关键词优化即使取得了很好的搜索引擎排名，公司也收获不大。因此，如何通过有效关键词分析方法来筛选正确的关键词则意义重大。我认为关键词优化首先需要从产品服务，客户需求和网络搜索量这三个维度来进行分析。而产品服务，客户需求以及网络搜索量共同交集就是核心关键词。

如产品服务仅与客户需求，或者产品服务仅与网络搜索量，又或者客户需求与网络搜索量的交集则分别构成了不同的长尾关键词。

　　一般企业在搜索引擎优化之前，首先需要对公司网站内容和客户需求进行分析。对关键词分析有如下3步骤：

　　１、首先把能够与客户需求和网络搜索量 2 个大维度重合的部分设置为首选关键词；

　　２、建立首选关键词与产品服务的关联度排序，然后从中筛选排名前20%的关键词作为核心关键词来进行优化；

     3、把其他80%的首选关键词作为第二批需要优化的长尾关键词。一来由于产品服务与客户需求能够很好地结合，有利于增加潜在客户信息；二来网站内容仅与网络搜索量重合的关键词也能够带来一部分流量，这些都有助于提升网站在搜索引擎排名中的地位。

举例来说,目前有些B2C网站专门做代购业务，他们的服务就是代购。

通过在百度和google的后台系统分析发现，代购相关的词的确非常热：
如：关键词 google月搜索量 百度月搜索量
代购 135000 17400
代购网 5400 11700
韩国代购 3600 10800
美国代购 6600 9900
曰本代购 60500 8100
美国代购网 2400 7200
代购网站 590 4200
淘宝代购 1300 3300
曰本代购网 590 3000
海外代购 5400 2400

简单把上述关键词在2个搜索引擎的月搜索量做一个统计，大概有30多万。
如果上述这些关键词优化到google和百度首页，哪怕只有5%的流量到代购网站，也有1.5万的潜在客户。
要知道，一个电话销售人员每天打100陌生拜访电话只产生不到5%的潜在客户。一个月完成1.5万的潜在客户挖掘需要多少电话销售?
而其中，还有一种关键词非常精准和重要，例如：XXX品牌代购
数据显示，这类直指某具体品牌代购的客户则是意向最明确的客户，转化率也最高。
因此说，搜索引擎优化和搜索引擎营销对于B2C企业的市场营销投资回报率来说是非常高的，而且成本低，投放目标精准。

另外，需要谨慎判断的是，有些长尾关键词是否值得优化？
因为，如果公司业务根本无法满足长尾关键词所包含的客户需求信息，仅仅通过追随热点事件，把流量带来，
反而容易给潜在客户造成公司网站不专业，失去信任，从而流失客户。

最后，如果企业的核心关键词和长尾关键词数量众多的话，那么进行优化的关键词还需要分析其优化难度。
一般情况下会先选择最容易获得关键词排名的核心关键词来进行优化，以此来建立网站关键词的优化次序与策略。



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如影随形

分析的很透彻，不错！